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落后的劣势。”
“不错，分析得很好！”
尹枭鹏双眼炯炯发亮，显然对徐以莘的回答很是满意，“想到这里，已经进了一大步了！”
被尹枭鹏这么直接的夸奖，徐以莘脸上泛起一抹淡淡的粉色，竟然使那张不算太出色的面容，显出几分可爱来。
露出一丝羞赧的意味，徐以莘一反刚才的侃侃而谈，有些嗫喏的说道，“呃，这，这都是尹律师的引导和启发……”
“不！”
尹枭鹏摆摆手，“我只不过是稍稍点拨了你一下下，真正相通、并且举一反三，还是要靠你自己！”
尹枭鹏如此高的评价，更加使得徐以莘心情激荡。但是刚刚尹枭鹏又已经告诫了他要时刻保持冷静、清醒，所以他用尽全力平复着自己起伏的情绪，并且趁机提出了自己对于这个案子的看法，“所以，关于这个案子，尹律师，我是不是应该建议安妮娃娃要求更高的收益配额？”
“可以是可以。但——”
见徐以莘提出了自己的结论，尹枭鹏稍稍收敛笑意，直视徐以莘，话锋又是一转，“如果安琪儿集团不答应安妮娃娃的要求呢？不要忘了，毕竟安琪儿集团占有着股份主权。如果她硬是不肯答应安妮娃娃的条件，进而双方陷入协商僵局，又该怎么办？”
“这……”
徐以莘沉吟了一会儿，然后又有些不确定的问道，“要求——其它好处？逼着安琪儿集团选择？”
见徐以莘孺子可教，不枉费自己的器重和赏识，尹枭鹏心情不错，继续传授经验——当然，依然是采取迂回询问、启发引导的方式，“要求什么好处？你又想逼着安琪儿集团做出什么选择？怎样顺利的让她照着你的预想做出选择？”
“唔——”
听到尹枭鹏越来越尖锐的问题，徐以莘不但没有知难而退，反而来了精神，凝神思考起来。
过了一段时间，尹枭鹏已经将一杯咖啡喝光，并且已经查看完了所有未读邮件，再抬头看向徐以莘，见对方仍然在皱着眉头思考。
微微一笑，尹枭鹏正想开口要徐以莘坐下想，或者干脆回座位慢慢整理思路，却见徐以莘猛的抬起头，满脸喜意，语调也提高了几分，“要求对方进行技术支援，或者协助进行市场调查、市场渗透等等，其中一种，或者更理想的，其中几种。要求全部支援……毕竟不太可能。
而从长远考虑，如果能够得到这几方面的协助，比单纯得到资金支援更加有利。
想要顺利达到预期的目的……就要让对方在对比的时候，误以为我们更希望得到资金支援，并且让他们相信，这样反而对他们的利益，是一种负面影响，进而选择对安妮娃娃提供其它协助。这样做，也同时可以模糊对方焦点，让他们忘记了，他们还有一个‘不答应任何要求’的选择！”
☆、第八十六章触动回忆(4011字)
第八十六章触动回忆
“哈哈！好！”
尹枭鹏一拍桌子，哈哈笑着赞了一句，然后话匣子彻底打开，帮徐以莘做着补充，“现在，你的核心策略和想要达成的目标已经确定。剩下的，就是你如何运用你的辩才以及影响力让协谈朝着你希望的方向发展。
不过你要记得，虽然你期望的是最好结果，但安琪儿集团是美国规模很大的一家玩具公司，不要小看了他们。她的决策者以及顾问律师也不会是吃干饭的。低估对手的实力，在任何时候都是大忌！
做足了一切准备之后，还要把握好你自己的立场。
如果你能够成功混淆他们的焦点和判断，从而顺利引导他们进入你的圈套，那固然是最好的结果。可如果对方不按着你设好的路走下去，反而坚持不提供任何技术和营销管理帮助，你也要坚持尽量争取更多的收益配额。这一点将是你谈判的最终底限，无论如何绝对不能让步，哪怕是让协谈陷入一定的僵局。
落后的劣势。”
“不错，分析得很好！”
尹枭鹏双眼炯炯发亮，显然对徐以莘的回答很是满意，“想到这里，已经进了一大步了！”
被尹枭鹏这么直接的夸奖，徐以莘脸上泛起一抹淡淡的粉色，竟然使那张不算太出色的面容，显出几分可爱来。
露出一丝羞赧的意味，徐以莘一反刚才的侃侃而谈，有些嗫喏的说道，“呃，这，这都是尹律师的引导和启发……”
“不！”
尹枭鹏摆摆手，“我只不过是稍稍点拨了你一下下，真正相通、并且举一反三，还是要靠你自己！”
尹枭鹏如此高的评价，更加使得徐以莘心情激荡。但是刚刚尹枭鹏又已经告诫了他要时刻保持冷静、清醒，所以他用尽全力平复着自己起伏的情绪，并且趁机提出了自己对于这个案子的看法，“所以，关于这个案子，尹律师，我是不是应该建议安妮娃娃要求更高的收益配额？”
“可以是可以。但——”
见徐以莘提出了自己的结论，尹枭鹏稍稍收敛笑意，直视徐以莘，话锋又是一转，“如果安琪儿集团不答应安妮娃娃的要求呢？不要忘了，毕竟安琪儿集团占有着股份主权。如果她硬是不肯答应安妮娃娃的条件，进而双方陷入协商僵局，又该怎么办？”
“这……”
徐以莘沉吟了一会儿，然后又有些不确定的问道，“要求——其它好处？逼着安琪儿集团选择？”
见徐以莘孺子可教，不枉费自己的器重和赏识，尹枭鹏心情不错，继续传授经验——当然，依然是采取迂回询问、启发引导的方式，“要求什么好处？你又想逼着安琪儿集团做出什么选择？怎样顺利的让她照着你的预想做出选择？”
“唔——”
听到尹枭鹏越来越尖锐的问题，徐以莘不但没有知难而退，反而来了精神，凝神思考起来。
过了一段时间，尹枭鹏已经将一杯咖啡喝光，并且已经查看完了所有未读邮件，再抬头看向徐以莘，见对方仍然在皱着眉头思考。
微微一笑，尹枭鹏正想开口要徐以莘坐下想，或者干脆回座位慢慢整理思路，却见徐以莘猛的抬起头，满脸喜意，语调也提高了几分，“要求对方进行技术支援，或者协助进行市场调查、市场渗透等等，其中一种，或者更理想的，其中几种。要求全部支援……毕竟不太可能。
而从长远考虑，如果能够得到这几方面的协助，比单纯得到资金支援更加有利。
想要顺利达到预期的目的……就要让对方在对比的时候，误以为我们更希望得到资金支援，并且让他们相信，这样反而对他们的利益，是一种负面影响，进而选择对安妮娃娃提供其它协助。这样做，也同时可以模糊对方焦点，让他们忘记了，他们还有一个‘不答应任何要求’的选择！”
☆、第八十六章触动回忆(4011字)
第八十六章触动回忆
“哈哈！好！”
尹枭鹏一拍桌子，哈哈笑着赞了一句，然后话匣子彻底打开，帮徐以莘做着补充，“现在，你的核心策略和想要达成的目标已经确定。剩下的，就是你如何运用你的辩才以及影响力让协谈朝着你希望的方向发展。
不过你要记得，虽然你期望的是最好结果，但安琪儿集团是美国规模很大的一家玩具公司，不要小看了他们。她的决策者以及顾问律师也不会是吃干饭的。低估对手的实力，在任何时候都是大忌！
做足了一切准备之后，还要把握好你自己的立场。
如果你能够成功混淆他们的焦点和判断，从而顺利引导他们进入你的圈套，那固然是最好的结果。可如果对方不按着你设好的路走下去，反而坚持不提供任何技术和营销管理帮助，你也要坚持尽量争取更多的收益配额。这一点将是你谈判的最终底限，无论如何绝对不能让步，哪怕是让协谈陷入一定的僵局。