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第168章：细分市场追求最大利润化
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小家电也是一样，也是细分市场追求最大利润化的一个产物。它囊括了日常使用的一些平时都不怎么在意的小电器。
试想下，谁能想到一个剃须刀能卖到1000多块？谁能想到剃须刀都能在央视广告上进行多轮的宣传。
谁又能想到100多买个手电筒？
还有上百的插排，上千的台灯，几百块一个的吹风机？
细分市场的竞争带动了市场的需求，引导了市场的需求，转到小家电区域的李静才发现，这里的商品琳琅满目，目不暇接。
公牛，走零售分销渠道非常成功的市场细分化的代表，它的广告铺天盖地，它的销量让无数品牌和商家嫉妒，但，李静却没想到，它的总代的店是那么的不显眼，是那么的偏僻。
姜玉玲的店在十一街的角落，李静刚走到那里就和走出店门的姜玉玲碰个正着。
“你是？”姜玉玲一时没有看出李静是谁，但总是感觉到李静非常的面熟。
“玲姐，我是李静！”李静不知道该怎么称呼姜玉玲，这玲姐喊的极为的勉强。
“哦，李静啊！快里面坐。”姜玉玲非常热情的招呼李静，走进店里，李静发现，店的面积不大，只有八十平米左右，里面清一色的是公牛排插。店里面打扫摆放的极为整洁合理，大大的办公桌上堆满了一沓子一沓子的资料。
“到后面坐吧吧，前面很乱。”姜玉玲带着李静转过形象墙，来到了后面的小办公室。
“你现在做什么呢？”姜玉玲倒了杯水递给李静。
面对姜玉玲的热情，李静心里突然泛起了阵阵的愧疚，眼前这看起来毫无心机，非常热情的像大姐一样的姜玉玲让她感到了羞愧，她的男人在自己那里，被自己霸占着。
“我现在在做正鸿。”
“哦~”姜玉玲点点头，两人开始闲聊，李静这才知道，从那天她和郑玉鑫离开后，姜玉玲就拿出了所有的积蓄买断了县城的代理权，一个月，她只用了一个月的时间就把销量做到了整个三河市第一名，甚至都远远的超过了三河市的销量。
那一个月的努力和付出没有白费，姜玉玲凭借着稳定的渠道建设和销量最终拿下了整个三河市的代理。
李静发现，做了公牛的总代后，姜玉玲仍然没有多少变化，要说变化，就是她自信了，非常的自信了。还有就是变的有些削瘦，眼角上也泛起了淡淡的鱼尾纹。
聊了半个多小时，李静在她的店里又仔细的看了看，然后才起身离开。
这一趟，李静的收获很大，尤其是在店面的摆设和人员的管理上，李静发现自己居然还远远不如姜玉玲。
姜玉玲的货物摆设极为的合理，销量大的在最便捷的位置，且有足够的库存，销量小的利润高的却在显眼的位置吸引客户，整个产品的搭配让人看起来非常的舒服，舒服？
不是舒服，是流量，也就是俗称的发财气。
这是想学学不来的，这种感觉只有在店里零售量和吞吐量增大后，再加上科学的摆放才会凸显出来的感觉。
第168章：细分市场追求最大利润化
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试想下，谁能想到一个剃须刀能卖到1000多块？谁能想到剃须刀都能在央视广告上进行多轮的宣传。
谁又能想到100多买个手电筒？
还有上百的插排，上千的台灯，几百块一个的吹风机？
细分市场的竞争带动了市场的需求，引导了市场的需求，转到小家电区域的李静才发现，这里的商品琳琅满目，目不暇接。
公牛，走零售分销渠道非常成功的市场细分化的代表，它的广告铺天盖地，它的销量让无数品牌和商家嫉妒，但，李静却没想到，它的总代的店是那么的不显眼，是那么的偏僻。
姜玉玲的店在十一街的角落，李静刚走到那里就和走出店门的姜玉玲碰个正着。
“你是？”姜玉玲一时没有看出李静是谁，但总是感觉到李静非常的面熟。
“玲姐，我是李静！”李静不知道该怎么称呼姜玉玲，这玲姐喊的极为的勉强。
“哦，李静啊！快里面坐。”姜玉玲非常热情的招呼李静，走进店里，李静发现，店的面积不大，只有八十平米左右，里面清一色的是公牛排插。店里面打扫摆放的极为整洁合理，大大的办公桌上堆满了一沓子一沓子的资料。
“到后面坐吧吧，前面很乱。”姜玉玲带着李静转过形象墙，来到了后面的小办公室。
“你现在做什么呢？”姜玉玲倒了杯水递给李静。
面对姜玉玲的热情，李静心里突然泛起了阵阵的愧疚，眼前这看起来毫无心机，非常热情的像大姐一样的姜玉玲让她感到了羞愧，她的男人在自己那里，被自己霸占着。
“我现在在做正鸿。”
“哦~”姜玉玲点点头，两人开始闲聊，李静这才知道，从那天她和郑玉鑫离开后，姜玉玲就拿出了所有的积蓄买断了县城的代理权，一个月，她只用了一个月的时间就把销量做到了整个三河市第一名，甚至都远远的超过了三河市的销量。
那一个月的努力和付出没有白费，姜玉玲凭借着稳定的渠道建设和销量最终拿下了整个三河市的代理。
李静发现，做了公牛的总代后，姜玉玲仍然没有多少变化，要说变化，就是她自信了，非常的自信了。还有就是变的有些削瘦，眼角上也泛起了淡淡的鱼尾纹。
聊了半个多小时，李静在她的店里又仔细的看了看，然后才起身离开。
这一趟，李静的收获很大，尤其是在店面的摆设和人员的管理上，李静发现自己居然还远远不如姜玉玲。
姜玉玲的货物摆设极为的合理，销量大的在最便捷的位置，且有足够的库存，销量小的利润高的却在显眼的位置吸引客户，整个产品的搭配让人看起来非常的舒服，舒服？
不是舒服，是流量，也就是俗称的发财气。
这是想学学不来的，这种感觉只有在店里零售量和吞吐量增大后，再加上科学的摆放才会凸显出来的感觉。