第305章 自行车的销售政策 (2/2)
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不同的作用出来。”
“像是前小后大、在平坦的路上会极为的省力……若是爬坡、下坡,根据不同的情况,也能够调整齿轮的档位。”
郑丽琬听起这一段话来,稍微有些吃力。
各种崭新且陌生的词汇,对她而言,就像是天书不一样,不过天书听的多了,她的理解能力也在飞速提升,脑子里模模糊糊还是有个小小的概念。
没有问太多,乖巧的把这些东西记录下来。
林深继续说下去:“简单来说,无论是从质量上,还是从速度上,这辆变速自行车,都是要碾压木制自行车的。”
“木制自行车的销售定位,是普通的大唐百姓的话,那么变速自行车的销售定位,就是军方和大唐的那些勋贵。”
郑丽琬一顿,抬起头,看向林深:“军方?”
林深点点头,微微一笑:“是的,军方。”
“除了第一批变速自行车可能会被勋贵们买走,接下来至少四五批变速自行车,都会由兵部购买过去……”
这并不是作假。
对于一只部队而言,什么样的提升是最难能可贵的?
是机动性。
变速自行车的出现,对机动性的提升自然是不言而喻的,虽不能像战马那样,投入到战场之中。
但无论是消息的传递,还是说物资的运送上,变速自行车都有极大的优势。
他是贩卖“变速自行车”的人,由他提及自然不合适。以李世民的眼光,自然能看出来这种东西的难能可贵,况且兵部还有两个侍郎。
大唐的敏感性,还没有差到老奶奶的那种地步。
“至于这个价格……”林深故意停顿一下,加重语气,一字一顿的说出来,“变速自行车的售价在一千两银子。”
“一个月,只卖二十辆出去。”
郑丽琬正准备提出疑问。
一个月只卖二十辆,全卖出去,也不过是二十万两银子……
这不一定会比木制自行车的销售额高。
不过她的疑问并没有提出来,就被林深完美解决:“一千两只是一个起拍价,这二十辆自行车,给它们一个编号,胡人不准参与,只大唐人可以参与。”
“竞拍为期三天,价高者得。”
郑丽琬运笔如飞,唰唰把这些东西记录下来。
林深说的这些东西,她也了解。
这就叫“饥饿营销”。
除了兵部优先要购买的自行车,没有人敢加价之外,其他的自行车,定然是要卖出一个高价来。
甚至于说……
这些变速自行车不可能全部供应给兵部,其中至少有一半的份额,是那些勋贵们要去争取的。
这一半的份额,说不定还会卖出一个更加高的价格出来。
“了解了。”在林深说完之后好一会,郑丽琬才把这些东西记录下来,“会严格按照您的命令去执行的”。
林深点点头,正准备挥手让郑丽琬退下,忽然想起了什么,开口说道:“对了,在长安城的几个负责人,包括你在内,每个人都可以有一辆变速自行车。”
“你问林大要一下名单,他会给你的。”
不同的作用出来。”
“像是前小后大、在平坦的路上会极为的省力……若是爬坡、下坡,根据不同的情况,也能够调整齿轮的档位。”
郑丽琬听起这一段话来,稍微有些吃力。
各种崭新且陌生的词汇,对她而言,就像是天书不一样,不过天书听的多了,她的理解能力也在飞速提升,脑子里模模糊糊还是有个小小的概念。
没有问太多,乖巧的把这些东西记录下来。
林深继续说下去:“简单来说,无论是从质量上,还是从速度上,这辆变速自行车,都是要碾压木制自行车的。”
“木制自行车的销售定位,是普通的大唐百姓的话,那么变速自行车的销售定位,就是军方和大唐的那些勋贵。”
郑丽琬一顿,抬起头,看向林深:“军方?”
林深点点头,微微一笑:“是的,军方。”
“除了第一批变速自行车可能会被勋贵们买走,接下来至少四五批变速自行车,都会由兵部购买过去……”
这并不是作假。
对于一只部队而言,什么样的提升是最难能可贵的?
是机动性。
变速自行车的出现,对机动性的提升自然是不言而喻的,虽不能像战马那样,投入到战场之中。
但无论是消息的传递,还是说物资的运送上,变速自行车都有极大的优势。
他是贩卖“变速自行车”的人,由他提及自然不合适。以李世民的眼光,自然能看出来这种东西的难能可贵,况且兵部还有两个侍郎。
大唐的敏感性,还没有差到老奶奶的那种地步。
“至于这个价格……”林深故意停顿一下,加重语气,一字一顿的说出来,“变速自行车的售价在一千两银子。”
“一个月,只卖二十辆出去。”
郑丽琬正准备提出疑问。
一个月只卖二十辆,全卖出去,也不过是二十万两银子……
这不一定会比木制自行车的销售额高。
不过她的疑问并没有提出来,就被林深完美解决:“一千两只是一个起拍价,这二十辆自行车,给它们一个编号,胡人不准参与,只大唐人可以参与。”
“竞拍为期三天,价高者得。”
郑丽琬运笔如飞,唰唰把这些东西记录下来。
林深说的这些东西,她也了解。
这就叫“饥饿营销”。
除了兵部优先要购买的自行车,没有人敢加价之外,其他的自行车,定然是要卖出一个高价来。
甚至于说……
这些变速自行车不可能全部供应给兵部,其中至少有一半的份额,是那些勋贵们要去争取的。
这一半的份额,说不定还会卖出一个更加高的价格出来。
“了解了。”在林深说完之后好一会,郑丽琬才把这些东西记录下来,“会严格按照您的命令去执行的”。
林深点点头,正准备挥手让郑丽琬退下,忽然想起了什么,开口说道:“对了,在长安城的几个负责人,包括你在内,每个人都可以有一辆变速自行车。”
“你问林大要一下名单,他会给你的。”