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者自己无正确的意志，是一味做着错误的行动的。人遇到非做不可的时候，要思考，想打胜袭来的人世的困难，也要思考。自己思考了，自己再把思考所得的用意志来坚持。人不如此，决不能得到活的知识。由道听途说或书本上得来的知识，在人世真正的实际竞争上决不是活的力。知道了吗？外来的智慧是不能生出人的价值的啊。"
三 知人
"但是，安利柯，还有更紧要的事。我刚才说过关于人的价值的话了，可是我们应该像普通说的"这人了不得"，"这人有些痴"，"这人是卑怯的家伙"，"这人是天才"把人的价值来——判断吗？"舅父说。
"是呢，世间尽有似小愚而实大智的人，也有似小智而实大愚的人咧。"安利柯回答。
"对呀，对呀。"舅父高兴地再把话说下去："对呀，对呀。人是不能用一句话来断定其价值的。哪，如果说那人受过洗礼，是真实的基督教信徒；那人招呼很谦恭，是个好人。这样轻率地判断，就会陷于大错。
"所以，对于人，能知道其价值是一种活学问。没有这活学问，结果就会被世间所欺，或竟至连累他人吃亏。
"要使一家店铺发展，做主人的非知道伙计不可。
"做裁判官的要行正当的裁判，非知道被告不可。
"做教师的要善导学生，非知道学生不可。
"做将军的要指挥军队，非知道士兵不可。
"做政治家的要治国，非知道国民的心不可。
"亚历山大帝深知其部下，故不曾被部下背叛，成了大功业。奇利亚斯希柴因为不知道其臣下的性质，故终于陷入悲运。
"拿破仑所以能一时支配欧洲者，不仅因为他善战，实因为他能知道人。
"可是，世上常有因为不知人的缘故，致引起种种的不幸与大问题，不能现出自己的真正的价值。
"英国的商人以金钱来定人的价值如何。人的价值能视其所有的金钱之多寡而评定吗？"
舅父提出了质问，暂时停止谈话。
"金钱与财富不能评定人的价值。"安利柯答。
"为什么？"舅父反问。
"虽没有钱，高尚的人尽多，格里勒尔第贫穷得至于拿不出搭救自己的船夫的谢礼，却不愧是救援意大利的大人物。无论怎样有钱，如果徒行不义，不能救助一人，这种家伙是没有人的资格的。"安利柯答说。
"啊，你说得不错。但因此就说金钱可以不要，那是大措。如果不能以劳动取得金钱，营独立的生活，就成了卑屈的人。生活不能独立的人一定有着某种缺点：或是不竭力劳动，或是用钱太浪费，或是没有信用到底什么原因不能一定，总之一定有着某种缺点。
"说虽如此，却不能用金钱来定人的价值。那么人的价值应该用什么来评定呢？"
"舅父方才不是教过我了吗？"安利柯说。
"唔，我曾教过你什么？"
"你说，人的价值在乎用了健康的身体，自己的意志、道德及思考夫生活。"
"唔，我曾这样地说过。要知道人的价值，非看透其健康、精神与才能不可。可是对于人，无论是谁，都容易犯一次见面就决定爱憎的毛病。最初的瞥见所产生的印象有时原很准确，有时却会意外地错误，非留心不可啊。
"像我这样容易动感情的人，对于他人往往有时一见面就以为可爱，有时一见面就以为可惜。我曾因此遭到大大的失败。一见面就以为这是个好人，马上判断其价值，于是并其道德才能也另眼看待。结果呢大遭失败，向来的亲切转为仇恨，友爱变成绝交了。反之，一见以为可憎的人，就只觉得他可憎，无论他有任何优点都不复看见了。我也常有这样事，哪知过了若干时候，发见最初认为可惜者，竟是高尚的有手腕有才能的人物哩。但恨自己误认，把好人交臂失之而已。
"所以，当评衡人的时候，要考虑了又考虑，静心地探索其真价值。那人乐着或是悲着，在顺境或在逆境，名誉素好或素坏，不要用这些条件轻率地判定其人的价值，应该进一步观察进一步推究。探索人的价值，可以作为研究社会研究历史的活练习。
"我们非把历史深究批评，认识其人物的真价值不可。在历史中，有把正人当做不正者而埋没的事，有把功劳者的功劳加以否认的事，也有把野心家不义者认做正人的事。完全理想的人物原是没有的。理想的人物r好树立于我们的心里。我们是把眼前的人和心内所树立的理想人物相比量，因其接近的程度来评定价值而已。所以我们又须有完全的理想。
"知道了吗？托里诺是你的先生，未曾教过你这样事吧。所谓先生，原是只会教理论，不能切近于实际的。
"说到实际的研究，种类很多。我今日所教你的是对于人的研究。从你那样的年龄起，把自己的朋友、附近的人们，好好地注意观察，将他们的任处短处，以及隐藏的善或恶的性质行为，细细探索，那么就会发生对为人的兴味与深厚的同情，而且对于人也就有所防备了。这样做去，你自会成一个精密的人心的鉴赏家。凡能够了解人生的尊贵的意味的人，能知道任何书本上所不曾载着的事。知人真是高贵的事。世间能知人的人实在太少，我对此颇觉得有些寂寞哩。你要想具有诗人、哲人及大人物的资格，非有能把人的长处善处锐敏感味的心不可。浅薄的独善者只知图自己的利益，忽略人心的尊贵的处所，把人生弄成无趣味的东西。要得人生的大喜悦，知人是非常重要的事。
"舅父所说的这话，你现在还未能切身体会吧。但等到舅父死去了，你成了大人的时候，仔细想去，必会恍然明白，觉得舅父的活紧要吧？那时请对了死去的舅父的叮咛表个谢意，哪！"
者自己无正确的意志，是一味做着错误的行动的。人遇到非做不可的时候，要思考，想打胜袭来的人世的困难，也要思考。自己思考了，自己再把思考所得的用意志来坚持。人不如此，决不能得到活的知识。由道听途说或书本上得来的知识，在人世真正的实际竞争上决不是活的力。知道了吗？外来的智慧是不能生出人的价值的啊。"
三 知人
"但是，安利柯，还有更紧要的事。我刚才说过关于人的价值的话了，可是我们应该像普通说的"这人了不得"，"这人有些痴"，"这人是卑怯的家伙"，"这人是天才"把人的价值来——判断吗？"舅父说。
"是呢，世间尽有似小愚而实大智的人，也有似小智而实大愚的人咧。"安利柯回答。
"对呀，对呀。"舅父高兴地再把话说下去："对呀，对呀。人是不能用一句话来断定其价值的。哪，如果说那人受过洗礼，是真实的基督教信徒；那人招呼很谦恭，是个好人。这样轻率地判断，就会陷于大错。
"所以，对于人，能知道其价值是一种活学问。没有这活学问，结果就会被世间所欺，或竟至连累他人吃亏。
"要使一家店铺发展，做主人的非知道伙计不可。
"做裁判官的要行正当的裁判，非知道被告不可。
"做教师的要善导学生，非知道学生不可。
"做将军的要指挥军队，非知道士兵不可。
"做政治家的要治国，非知道国民的心不可。
"亚历山大帝深知其部下，故不曾被部下背叛，成了大功业。奇利亚斯希柴因为不知道其臣下的性质，故终于陷入悲运。
"拿破仑所以能一时支配欧洲者，不仅因为他善战，实因为他能知道人。
"可是，世上常有因为不知人的缘故，致引起种种的不幸与大问题，不能现出自己的真正的价值。
"英国的商人以金钱来定人的价值如何。人的价值能视其所有的金钱之多寡而评定吗？"
舅父提出了质问，暂时停止谈话。
"金钱与财富不能评定人的价值。"安利柯答。
"为什么？"舅父反问。
"虽没有钱，高尚的人尽多，格里勒尔第贫穷得至于拿不出搭救自己的船夫的谢礼，却不愧是救援意大利的大人物。无论怎样有钱，如果徒行不义，不能救助一人，这种家伙是没有人的资格的。"安利柯答说。
"啊，你说得不错。但因此就说金钱可以不要，那是大措。如果不能以劳动取得金钱，营独立的生活，就成了卑屈的人。生活不能独立的人一定有着某种缺点：或是不竭力劳动，或是用钱太浪费，或是没有信用到底什么原因不能一定，总之一定有着某种缺点。
"说虽如此，却不能用金钱来定人的价值。那么人的价值应该用什么来评定呢？"
"舅父方才不是教过我了吗？"安利柯说。
"唔，我曾教过你什么？"
"你说，人的价值在乎用了健康的身体，自己的意志、道德及思考夫生活。"
"唔，我曾这样地说过。要知道人的价值，非看透其健康、精神与才能不可。可是对于人，无论是谁，都容易犯一次见面就决定爱憎的毛病。最初的瞥见所产生的印象有时原很准确，有时却会意外地错误，非留心不可啊。
"像我这样容易动感情的人，对于他人往往有时一见面就以为可爱，有时一见面就以为可惜。我曾因此遭到大大的失败。一见面就以为这是个好人，马上判断其价值，于是并其道德才能也另眼看待。结果呢大遭失败，向来的亲切转为仇恨，友爱变成绝交了。反之，一见以为可憎的人，就只觉得他可憎，无论他有任何优点都不复看见了。我也常有这样事，哪知过了若干时候，发见最初认为可惜者，竟是高尚的有手腕有才能的人物哩。但恨自己误认，把好人交臂失之而已。
"所以，当评衡人的时候，要考虑了又考虑，静心地探索其真价值。那人乐着或是悲着，在顺境或在逆境，名誉素好或素坏，不要用这些条件轻率地判定其人的价值，应该进一步观察进一步推究。探索人的价值，可以作为研究社会研究历史的活练习。
"我们非把历史深究批评，认识其人物的真价值不可。在历史中，有把正人当做不正者而埋没的事，有把功劳者的功劳加以否认的事，也有把野心家不义者认做正人的事。完全理想的人物原是没有的。理想的人物r好树立于我们的心里。我们是把眼前的人和心内所树立的理想人物相比量，因其接近的程度来评定价值而已。所以我们又须有完全的理想。
"知道了吗？托里诺是你的先生，未曾教过你这样事吧。所谓先生，原是只会教理论，不能切近于实际的。
"说到实际的研究，种类很多。我今日所教你的是对于人的研究。从你那样的年龄起，把自己的朋友、附近的人们，好好地注意观察，将他们的任处短处，以及隐藏的善或恶的性质行为，细细探索，那么就会发生对为人的兴味与深厚的同情，而且对于人也就有所防备了。这样做去，你自会成一个精密的人心的鉴赏家。凡能够了解人生的尊贵的意味的人，能知道任何书本上所不曾载着的事。知人真是高贵的事。世间能知人的人实在太少，我对此颇觉得有些寂寞哩。你要想具有诗人、哲人及大人物的资格，非有能把人的长处善处锐敏感味的心不可。浅薄的独善者只知图自己的利益，忽略人心的尊贵的处所，把人生弄成无趣味的东西。要得人生的大喜悦，知人是非常重要的事。
"舅父所说的这话，你现在还未能切身体会吧。但等到舅父死去了，你成了大人的时候，仔细想去，必会恍然明白，觉得舅父的活紧要吧？那时请对了死去的舅父的叮咛表个谢意，哪！"