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nbsp; 遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”
谭睿康：“嗯嗯。”
遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”
“初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”
谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”
遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。
又数天后，他们回到广州：
遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”
谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：
“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”
“嗯嗯。”谭睿康猛点头。
谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。
“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”
遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。
开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。
足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”
遥远道：“再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”
一周后，他们终于成功地说服了第一家店。
那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。
谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。
挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。
遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。
接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。
谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。
这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。
两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。
“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。”
谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”
遥远道：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。”
谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。
遥远：“睡了吗？”
谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”
遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。”
谭睿康：“睡不着，不习惯，想你和小猪了。”
遥远笑了起来，谭睿康问道：“弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。”
遥远道：“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。”
谭睿康笑道：“还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？”
遥远说：“男的不用管，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”
谭睿康说：“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”
遥远开始催他滚去睡觉别熬夜，两人互相铝嘶幔业缁埃髯怨氐扑酢
第二天谭睿康回来了，下午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄道弟的聊天，吁了口气，一起回家算账。
货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一下，愿意卖货的只有九家。
谭睿康道：“又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？”
“不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬，说：“他们觉得咱们就不像长期做生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经做了两年了，就会好推销很多了。”
遥远约略记了下交通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。
资金才花了没多少，继续跑市场，等季度结算。
跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销出去了，番禺的某家超市办公室里，一个做营销的中大师姐还笑话遥远，说通讯专业的学出来卖节能灯，简直是在浪费人才。
“嗯？社会是最好的老师嘛。”遥远笑道：“师姐不是也愿意帮我么？”
师姐看他乖巧，进了一部分遥远的货，说：“你怎么不把眼光放高点呢，其实你这个灯确实不错，选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，过敏。”
遥远笑道：“运气运气，好的好的，给你个夜灯，这个也很可爱的。”
师姐：“你别这么殷勤成不，都不好意思了。”
遥远又笑道：“师姐还喜欢什么？下班请你吃个饭？吃日本菜吧，我也好久没吃了，我去找只猴子和咱们一起吃。”
师姐吃着遥远买的零食，说：“不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打点广告呢？”
遥远说：“打不起来啊，怕打水漂。”
师姐说：“你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么？”
师姐一言惊醒梦中人，遥远马上道：“谢谢，谢谢师姐！”
“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道：“学中文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。”
“我爱死你了，师姐！”遥远泪流满面地大吼，记了电话，当天去联系登广告。
数天后，八月热得遥远只想找个地方躲起来，奈何还是要去跑。
电话响了，谭睿康打来的。
谭睿康：“弟，你在哪儿？今天怎么样？”
遥远道：“联系了两家，一家说再看看，另一家说近期不做新牌子，我经过一个小区，顺便在个小卖部里放了十个，让卖卖看。你那边呢？效果怎么样？”
谭睿康略一沉吟，说：“还记得上次那家连锁店吗？你去分店推销，他们说要问总店，问完以后没消息的那个。他们看了广告，刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话，说约下午谈谈这事，我就在他们公司楼下呢。”
遥远说：“约的几点？”
谭睿康说：“两点，你回得来吗？”
遥远看了眼表，一点十五了，说：“我在东圃呢，回不来了，也没怎么准备，待会满身汗进去反而不好。你去试试吧，你行的，组织看好你。”
谭睿康笑道：“好的，祝我成功。”
遥远笑道：“你一定成功，进去前记得把墨镜摘下来，等你好消息。”
遥远挂了电话，忽然有种预感，机会要来了，之前做的都是小打小闹，这个估计是笔大单子。
应该自己和谭睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信，叮嘱半天，直到一点五十，谭睿康回短信说：【我去了，好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。
遥远回道：【不用紧张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】
两点后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知道时间越久就越好，起码双方有话题聊，两点四十，谭睿康给他打电话，遥远马上接了。
谭睿康：“好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。”
遥远：“回来说吧，电话里说不清楚，快滚回来。”
谭睿康满身大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一吹，登时就精神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放水。
遥远坐在桌前看一本营销的书，八块钱两斤，天桥底下买回来的盗版书，忍不住抬眼瞥他，发现谭睿康还挺结实的，身材瘦虽瘦，该有的肌肉居然一块不少。
尿尿完了以后皮带压得很低，现出漂亮的腰线与臀线，领带搭在脖颈上，身上一层汗水。
遥远：“……”
谭睿康过来坐下，笑道：“看的什么书？”
遥远忙转开视线：“地摊上买的。”
谭睿康两只手放在桌子下，躬身凑过来和遥远一起看，遥远总是忍不住想去亲他，堪堪克制住自己的越界念头，转头看他，说：“今天进行得怎么样？”
谭睿康说：“还没定下来，说想请咱俩吃个饭，再聊聊。”
遥远微微蹙眉，问：“原话怎么说？记得吗？”
谭睿康记不清楚了，遥远又问道：“他是说‘我请你们吃个饭’这样？”
谭睿康说：“不错，要让他请吗？要不咱们请了？”
遥远微微摇头，谭睿康说：“他的意思是，他也想试试看换这个牌子，九月份家装旺季，所有连锁店都卖卖看，我猜他看咱俩是大学生，所以觉得不靠谱，想先吃个饭再说。”
“他们没有采购吗？”遥远道：“不会绕过咱们，到厂家去进货？”
谭睿康蹙眉道：“他们的采购只跑家装材料，目前还没有怎么在做灯具这一块，都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货，进一次货卖一年，我看他那样子可能是想管这个，要做灯了。”
遥远点了点头，谭睿康又说：“像这种连锁店，主要都是在赚材料利润的大头，我猜那个姓王的经理想做点事，把配套的led也给发展起来。”
遥远有点奇怪，谭睿康今天怎么脑子转得这么快？遥远刚朦胧抓住了一点，谭睿康就说得这么清楚了？
遥远疑惑地看了谭睿康一眼。
谭睿康：“？”
遥远说：“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议，一个季度可能要承包他们好几万支灯，这协议才能签成。”
谭睿康：“对对！姑丈也这么说的！小远！你太聪明了！”
下一秒：
遥远：“……”
谭睿康兴奋过度，一句就露馅了。
nbsp; 遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”
谭睿康：“嗯嗯。”
遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”
“初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”
谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”
遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。
又数天后，他们回到广州：
遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”
谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：
“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”
“嗯嗯。”谭睿康猛点头。
谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。
“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”
遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。
开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。
足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”
遥远道：“再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”
一周后，他们终于成功地说服了第一家店。
那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。
谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。
挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。
遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。
接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。
谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。
这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。
两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。
“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。”
谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”
遥远道：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。”
谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。
遥远：“睡了吗？”
谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”
遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。”
谭睿康：“睡不着，不习惯，想你和小猪了。”
遥远笑了起来，谭睿康问道：“弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。”
遥远道：“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。”
谭睿康笑道：“还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？”
遥远说：“男的不用管，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”
谭睿康说：“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”
遥远开始催他滚去睡觉别熬夜，两人互相铝嘶幔业缁埃髯怨氐扑酢
第二天谭睿康回来了，下午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄道弟的聊天，吁了口气，一起回家算账。
货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一下，愿意卖货的只有九家。
谭睿康道：“又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？”
“不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬，说：“他们觉得咱们就不像长期做生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经做了两年了，就会好推销很多了。”
遥远约略记了下交通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。
资金才花了没多少，继续跑市场，等季度结算。
跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销出去了，番禺的某家超市办公室里，一个做营销的中大师姐还笑话遥远，说通讯专业的学出来卖节能灯，简直是在浪费人才。
“嗯？社会是最好的老师嘛。”遥远笑道：“师姐不是也愿意帮我么？”
师姐看他乖巧，进了一部分遥远的货，说：“你怎么不把眼光放高点呢，其实你这个灯确实不错，选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，过敏。”
遥远笑道：“运气运气，好的好的，给你个夜灯，这个也很可爱的。”
师姐：“你别这么殷勤成不，都不好意思了。”
遥远又笑道：“师姐还喜欢什么？下班请你吃个饭？吃日本菜吧，我也好久没吃了，我去找只猴子和咱们一起吃。”
师姐吃着遥远买的零食，说：“不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打点广告呢？”
遥远说：“打不起来啊，怕打水漂。”
师姐说：“你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么？”
师姐一言惊醒梦中人，遥远马上道：“谢谢，谢谢师姐！”
“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道：“学中文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。”
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谭睿康：“弟，你在哪儿？今天怎么样？”
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谭睿康说：“两点，你回得来吗？”
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谭睿康笑道：“好的，祝我成功。”
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遥远回道：【不用紧张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】
两点后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知道时间越久就越好，起码双方有话题聊，两点四十，谭睿康给他打电话，遥远马上接了。
谭睿康：“好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。”
遥远：“回来说吧，电话里说不清楚，快滚回来。”
谭睿康满身大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一吹，登时就精神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放水。
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遥远：“……”
谭睿康过来坐下，笑道：“看的什么书？”
遥远忙转开视线：“地摊上买的。”
谭睿康两只手放在桌子下，躬身凑过来和遥远一起看，遥远总是忍不住想去亲他，堪堪克制住自己的越界念头，转头看他，说：“今天进行得怎么样？”
谭睿康说：“还没定下来，说想请咱俩吃个饭，再聊聊。”
遥远微微蹙眉，问：“原话怎么说？记得吗？”
谭睿康记不清楚了，遥远又问道：“他是说‘我请你们吃个饭’这样？”
谭睿康说：“不错，要让他请吗？要不咱们请了？”
遥远微微摇头，谭睿康说：“他的意思是，他也想试试看换这个牌子，九月份家装旺季，所有连锁店都卖卖看，我猜他看咱俩是大学生，所以觉得不靠谱，想先吃个饭再说。”
“他们没有采购吗？”遥远道：“不会绕过咱们，到厂家去进货？”
谭睿康蹙眉道：“他们的采购只跑家装材料，目前还没有怎么在做灯具这一块，都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货，进一次货卖一年，我看他那样子可能是想管这个，要做灯了。”
遥远点了点头，谭睿康又说：“像这种连锁店，主要都是在赚材料利润的大头，我猜那个姓王的经理想做点事，把配套的led也给发展起来。”
遥远有点奇怪，谭睿康今天怎么脑子转得这么快？遥远刚朦胧抓住了一点，谭睿康就说得这么清楚了？
遥远疑惑地看了谭睿康一眼。
谭睿康：“？”
遥远说：“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议，一个季度可能要承包他们好几万支灯，这协议才能签成。”
谭睿康：“对对！姑丈也这么说的！小远！你太聪明了！”
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遥远：“……”
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