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丁卉荣一直在家休病假,前几天她回来过一次,主要是办理各种手续,据见到的人说,她的脸色非常糟糕,像是突然老了10多岁。
承山听了也没在意,因为他知道,丁卉荣的病一时半会儿治不好,能保住命就不错了,根本别想回来上班。
因此,丁卉荣一走,化工部门就像少了一根台柱子,有些摇摇欲坠,不过杜长英也不是吃素的,她又招了几名新的销售部长,确实都很有能力,慢慢的填补了丁卉荣留下的空缺。
这次浩南集团来谈判,应该有足够的人手去应对,为什么偏偏找承山?估计他们业务还不太熟练,而且和浩南集团谈判需要非常谨慎,毕竟两家关系不一般。承山曾经参与过,知道其中的利害关系,因此杜长英才请他回来应付一下。
承山看到刘经理微微一笑,简单客套了几句,随后大家很快进入了状态,开始了正式的谈判。
这次谈判的焦点还是价格问题。
浩南集团认为现在全球原油价格下降,童氏集团的原材料成本也随之降低,在合同的附加条款里有明文规定,如果全球原油价格下降一定幅度,浩南集团有权要求童氏集团降低产品价格。
承山认为,附加条款是为了互惠互利,不应该单纯理解为只要价格降到规定值以下,这项条款就会生效,还应考虑到价格降到规定值以下持续的时间长短,如果只是偶然降价,或者持续时间并不长,不会对童氏集团的采购成本造成较大影响,因此也不应该降低产品的出厂价格。
不过刘经理带来的那几个人似乎坚持己见,一定要让童氏集团降低价格才行,而且也拿出了其他小公司的产品报价作为对比,想逼童氏集团就范。
承山在对方手上的资料中,收集了大量的灵力,发现这件事情确实有些蹊跷,按照商业惯例,合同既然已经签署生效,就应该遵照执行,所谓的附加条款也只是一些象征性的东西,不会对合同的正文产生主要影响,但是这一次浩南集团似乎抓住了一些旁枝侧节故意生事,这同两家的关系和地位极不相称。
承山虽然感觉莫名其妙,但是考虑到既然来帮忙谈合同,就要尽力而为,同时也注意到参与谈判的其他三个人对他报以厚望,因此承山就开始旁引博证,对照历史上几次全球原油价格下降的具体数据,认真分析,最终让浩南集团的四位谈判代表心服口服。
“现在明白了吧?浩南集团是不会吃亏的!就算这次全球原油价格下降持续的时间再长,对产品出厂价格的影响也微乎其微,我建议就不要调整合同价格了,几位看可以吗?”承山说的非常客气,浩南集团的代表互相看了一眼,似乎无话反驳。
“好吧,我们就将您的意见带回公司总部,请示领导后再说。”刘经理一看话都说到这个份上了,就不便坚持,于是他们告辞回去了。
等送走了浩南集团的人,艾双芍迎了上来,她详细的询问了一下谈判过程,对承山的表现赞不绝口,赶忙向杜长英汇报工作去了。
承山一看时间,居然已经到了晚上20:30,他心里说。“坏了,润莹一直等着我呢!”
于是承山赶忙拨通了润莹的电话。
“喂,润莹,是我,承山。”
“下午突然有点事,谈了一个合同,真不好意思,让你久等了。”
“你在餐厅?好的,我现在就过去找你!”
承山没有回去换衣服,直接下楼,开上自己的那辆白色奔驰SUV出了门,快到餐厅的时候,承山才突然发现,他买的钻戒忘带了。
“怎么办?回不回去拿?”承山心里开始犹豫,他没有准备别的生日礼物,只准备了一枚钻戒,如果就连这枚戒指都不带的话,庆祝生日也太没诚意了。不过,如果他回去拿钻戒,又要将近一个小时,润莹会不会等的生气?
他正犹豫的时候,突然看到一辆熟悉的黑车飞驰而过。
“是他!”承山皱了一下眉,原来是田琮畅的那辆黑色奔驰商务车,承山有些生气,也顾不得没戴戒指,直接把车开到餐厅门口。
步入大厅之后,承山看到润莹一个人坐在那儿。
“润莹。”承山轻轻的喊了一声。
听到他的叫声,润莹站了起来。“你怎么才来?”
“刚才谈了一个合同,就是上次我去浩南集团谈的那个,你不知道吗?”承山说。
“不知道,那个合同不是已经签字了?怎么还要谈?”润莹也有些疑惑。
“不知道,我是下午突然被叫过去帮忙的。主管这件事的那位丁部长,正在休病假,其他人不太了解情况,因此我也不好推辞,就赶鸭子上架了。”承山看到桌上有吃完的蛋糕,他非常疑惑... -->>
丁卉荣一直在家休病假,前几天她回来过一次,主要是办理各种手续,据见到的人说,她的脸色非常糟糕,像是突然老了10多岁。
承山听了也没在意,因为他知道,丁卉荣的病一时半会儿治不好,能保住命就不错了,根本别想回来上班。
因此,丁卉荣一走,化工部门就像少了一根台柱子,有些摇摇欲坠,不过杜长英也不是吃素的,她又招了几名新的销售部长,确实都很有能力,慢慢的填补了丁卉荣留下的空缺。
这次浩南集团来谈判,应该有足够的人手去应对,为什么偏偏找承山?估计他们业务还不太熟练,而且和浩南集团谈判需要非常谨慎,毕竟两家关系不一般。承山曾经参与过,知道其中的利害关系,因此杜长英才请他回来应付一下。
承山看到刘经理微微一笑,简单客套了几句,随后大家很快进入了状态,开始了正式的谈判。
这次谈判的焦点还是价格问题。
浩南集团认为现在全球原油价格下降,童氏集团的原材料成本也随之降低,在合同的附加条款里有明文规定,如果全球原油价格下降一定幅度,浩南集团有权要求童氏集团降低产品价格。
承山认为,附加条款是为了互惠互利,不应该单纯理解为只要价格降到规定值以下,这项条款就会生效,还应考虑到价格降到规定值以下持续的时间长短,如果只是偶然降价,或者持续时间并不长,不会对童氏集团的采购成本造成较大影响,因此也不应该降低产品的出厂价格。
不过刘经理带来的那几个人似乎坚持己见,一定要让童氏集团降低价格才行,而且也拿出了其他小公司的产品报价作为对比,想逼童氏集团就范。
承山在对方手上的资料中,收集了大量的灵力,发现这件事情确实有些蹊跷,按照商业惯例,合同既然已经签署生效,就应该遵照执行,所谓的附加条款也只是一些象征性的东西,不会对合同的正文产生主要影响,但是这一次浩南集团似乎抓住了一些旁枝侧节故意生事,这同两家的关系和地位极不相称。
承山虽然感觉莫名其妙,但是考虑到既然来帮忙谈合同,就要尽力而为,同时也注意到参与谈判的其他三个人对他报以厚望,因此承山就开始旁引博证,对照历史上几次全球原油价格下降的具体数据,认真分析,最终让浩南集团的四位谈判代表心服口服。
“现在明白了吧?浩南集团是不会吃亏的!就算这次全球原油价格下降持续的时间再长,对产品出厂价格的影响也微乎其微,我建议就不要调整合同价格了,几位看可以吗?”承山说的非常客气,浩南集团的代表互相看了一眼,似乎无话反驳。
“好吧,我们就将您的意见带回公司总部,请示领导后再说。”刘经理一看话都说到这个份上了,就不便坚持,于是他们告辞回去了。
等送走了浩南集团的人,艾双芍迎了上来,她详细的询问了一下谈判过程,对承山的表现赞不绝口,赶忙向杜长英汇报工作去了。
承山一看时间,居然已经到了晚上20:30,他心里说。“坏了,润莹一直等着我呢!”
于是承山赶忙拨通了润莹的电话。
“喂,润莹,是我,承山。”
“下午突然有点事,谈了一个合同,真不好意思,让你久等了。”
“你在餐厅?好的,我现在就过去找你!”
承山没有回去换衣服,直接下楼,开上自己的那辆白色奔驰SUV出了门,快到餐厅的时候,承山才突然发现,他买的钻戒忘带了。
“怎么办?回不回去拿?”承山心里开始犹豫,他没有准备别的生日礼物,只准备了一枚钻戒,如果就连这枚戒指都不带的话,庆祝生日也太没诚意了。不过,如果他回去拿钻戒,又要将近一个小时,润莹会不会等的生气?
他正犹豫的时候,突然看到一辆熟悉的黑车飞驰而过。
“是他!”承山皱了一下眉,原来是田琮畅的那辆黑色奔驰商务车,承山有些生气,也顾不得没戴戒指,直接把车开到餐厅门口。
步入大厅之后,承山看到润莹一个人坐在那儿。
“润莹。”承山轻轻的喊了一声。
听到他的叫声,润莹站了起来。“你怎么才来?”
“刚才谈了一个合同,就是上次我去浩南集团谈的那个,你不知道吗?”承山说。
“不知道,那个合同不是已经签字了?怎么还要谈?”润莹也有些疑惑。
“不知道,我是下午突然被叫过去帮忙的。主管这件事的那位丁部长,正在休病假,其他人不太了解情况,因此我也不好推辞,就赶鸭子上架了。”承山看到桌上有吃完的蛋糕,他非常疑惑... -->>
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