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文学巴士 www.wx84.cc,为祖国之崛起而穿书无错无删减全文免费阅读!

    对于谢雁闭口不谈价格问题的行为,??周云倒是知原因,大家都是华国的,底子比对面清楚,??单是技术转让费就三十个亿,??别说还有列车的单价,这不是一个小数目。

    他周云为了三个亿就和日方来回打了小半年的交,别说siemens提出的天价要求。

    谢雁手里有三十个亿吗?如果有,??他立刻这里出去,找到张沉,??表演一个原地辞职!

    不可能有!

    只要谈到价格,??题就会激烈起来,??而且siemens以技术为依仗,??必然会有一个高高在上不可打破的地位落差,想要攻破对面的心理防线,恐怕没有那么简单。

    所以,谢雁才不和他们谈价格,??虽然周云没有跟上谢雁的题,??但他本能受到得到,对面的心态有些松动。

    之前siemens认为,自己有世界上最的动车组技术,能够提供完美符合他们要求的velaro系列,??于是上来就喊出了一个高价。

    即便是要谈,南北车都是求他们谈的。

    对别的国外公司来说,是尽量争取到合作的公司,??比如川崎工和alstom,能顺利谈下来一个合作公司就不错了。

    而siemens不同,他们手握华国,??乃至世界最认可的高速动车技术,等两个公司来争取和他们进行合作。

    他们才是有选择的一家。

    而且,他们不仅有选择,还敢喊出天价。

    但谢雁上来,不和他们谈价格,谈合作,只谈技术和专业,今天的谈判结束后,周云找到旁边的一位翻译人员,了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么,是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的——

    翻译断断续续的回忆和复述中,周云花了一个小时,才终于白刚开场这几个小时的对背后的复杂作用——

    除了攻破对面的心里防线,让后面的价格谈判有优势,而不是被siemens抓住绝对主动权以外,谢雁的这些对,还『摸』出了一些对面的技术内幕和内部消息。

    这些消息,可是外面查不到的!

    单是翻译复述的一小部分内容,就让周云觉得自己这趟没有白来工具人。

    这小姑娘还挺厉害,虽然是利用他,但是光正大的利用,来的时候谢雁就说了,让他帮忙,而且他帮办事儿,非但没有怨气,谢雁也不欠他人情。

    因为这一场谈判下来,他获的情报就足以做“报酬”了!

    相反,他还要谢谢雁。

    周云忍了很久,才把那句没说出来。

    ——下次还有这种事,记得叫上我。

    而对于对面的siemens——谈了几个小时,菲利克斯也反应过来,对面在套,在『摸』他们的底!这样下去可不行,他起身战术打断,“抱歉,我们可能需要二十分钟的休息时间,针对谢小姐刚才提出的问题,再讨论一下。”

    结束前,他还强调了一下,“对了,希望我们的谈判能有些进展,而不是在一些学术上的问题打转悠。”

    言下之意,这里不是实验室,不是让你来和我们siemens的技术专家做学术交流的地方,买不买一句,别浪费时间。

    谢雁却只是淡淡地点了点头。

    周云啧啧了几声。

    等siemens的谈判人员休会出去之后,周云才看向谢雁,“你这么谈,不怕对面生气,直接人?”

    谁想和对手谈判的时候表现得像个孙子?梦中的谈判局面,无疑是自己手握雄厚的资本,而对面对自己的每个条件都考虑慎,但却不敢还价,最后答应己方的所有条件。

    但拿到各个公司的资料,还有知他们的谈判预算时,周云就知,对面siemens,可能才是那个手握雄厚资本,让桌对面坐的人对siemens所提出的每个条件都慎考虑,极度痛苦,又没有还价的资格的那一方。

    他是在是没想到,谢雁居然能这么谈?

    这个态度,不正是把siemens推向他们方吗?

    “你不怕我一会谈判结束,就把siemens的名片交换了,然后至直接和他们约下一场?”周云玩笑。

    谢雁笑说,“都是自己人,给你提供一些便利的接触机会,也是应该的。”

    此刻的,才恢复了以往周云了解的那个和善又爱笑的女孩的觉,和刚才在谈判桌上咄咄『逼』人,态度高冷的人完全是两个风格。

    这变脸技术,周云叹为观止。

    谢雁然不怕对方会因为的态度,转而接触方,换句说,他们迟早都是会接触的,在哪里认识都一样,没有今天的见面,周云和他的谈判组可能也会在日后约siemens的人员进行接触。

    而且,即便是接触了,方和长客一样,都不可能拿出三十个亿的技术转让费。

    如果是说今天对面桌上坐的是日方或者alstom,达成合作的概率很大,那么方和长客就是竞争对手,但现在对面是技术成熟,要价不低的siemens,对面这样的simens,谁都没有成功的把握。

    那么他们两个,还有他们背后所代表的两家企业,就是队友。

    和队友的共同目标,也只有一个——将siemens的价格压下来。

    压到一个可以进行交易的水平,如果到了那个时候,谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。

    今天这一场,是他们第一次和siemens接触,甚至还算不上正式的谈判。

    菲利克斯并不简单,他意识到谢雁在套,但谢雁的反应速度太快了,而且一句背后有十层含义,避开了一个坑,转身又掉进另一个坑里,除了被谢雁『摸』了一下底以外,菲利克斯还意识到另一个问题。

    华国的这个年轻小姑娘,在高速动车上的专业程度,不亚于他带来的博士。

    而有意无意透『露』出来的信息,也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。

    实际上,并不是菲利克斯故意想的这么多,实在是谢雁今天的态度太让他们『迷』『惑』了。

    华国手里到底是有什么,能让这么一个年轻的小姑娘,以这样的态度和他们进行交流?

    如果谢雁只是个... -->>

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