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p; 自古红颜祸水,看来是对的!
还是离女人远点好,自己有唐敏一个就够,况且她长得那么漂亮,又那么干净......
江城一想到唐敏,就面红耳赤。
正在这个时候,听到敲门声。
“进来!”
江城一看,是杨晓刚:“杨经理!”
“江总,何主任说你找我!”
此时的杨晓刚头发乱糟糟的,眼里全是红血丝,嘴角还有几个燎泡。
“杨经理,这是怎么了,一天不见,怎么变成这个样子?”
杨晓刚苦笑一下:“江总,我能力真的有限!”
“怎么回事?”江城开始并没有说自己调查的结果。
“江总,以前销售海鼎果汁的时候,困难还没这么大,我们铺货后,只是小卖部、百货商店、供销社卖不动而已,可是,现在的全家乐果汁,人家要么不让铺货,要么即使铺了货,一包也卖不出去!”
江城听后微微点了点头:“你具体说说!”
“我手下有几个大的经销商,和那些百货商店的老板、供销社的经理关系都不错,本来,吃顿饭、喝顿酒就可以铺货,可是,这次,人家就是不让铺货,在这期间,我们铺了一些小卖部,我一询问,一包也没卖出去!”
“坐下,别着急,打开市场不是着急的事,你没调查调查原因!”
杨晓刚双手搓着头发,显得非常痛苦:“江总,调查了,可是没调查明白,我想了一下,我们的果汁在农村非常受欢迎,说明味道不错,可是,为什么就销售不出去呢!”
江城微微笑了笑:“杨经理,你以为铺货是简单的铺货吗?”
江城的问话将杨晓刚搞蒙了。
“不是!”
“那是什么?”
杨晓刚答不上来。
“杨经理,铺货就是抢市场,就是战争,不是有句俗话,叫做商场如战场,你作为销售部的经理,应该明白这个道理,这个时候,你要认清形势,是在打仗,不是在赚钱!”
杨晓刚听后,立刻点点头:“江总,我明白!”
“明白了就好,那我问你,要赢得一场战争,我们要怎么样?”
江城说完盯着杨晓刚的眼睛。
“知己知彼!”
“对,知己知彼,知己知彼方能百战百胜,杨经理,你研究过敌人吗?”
杨晓刚听后恍然大悟:“江总,你的意思,这是刘和平在搞鬼!”
江城微微点了点头:“是对手再搞鬼,你要吸取这个经验教训。”
“江总,您怎么知道!”
江城将昨天晚上下班时见到的情景说了一遍。
杨晓刚听后,狠狠的将拳头砸在沙发上:“江总,刘和平太可恶,他这是不按规则经商,是奸商!”
“王经理,孙子兵法看过吗,要是看过,你就不会这样说,既然商场如战场,从兵法的角度,刘和平并不违规!”
“那江总,我们接下来怎么办?”
“以彼之道还是彼身!”
江城说的真玄乎!
p; 自古红颜祸水,看来是对的!
还是离女人远点好,自己有唐敏一个就够,况且她长得那么漂亮,又那么干净......
江城一想到唐敏,就面红耳赤。
正在这个时候,听到敲门声。
“进来!”
江城一看,是杨晓刚:“杨经理!”
“江总,何主任说你找我!”
此时的杨晓刚头发乱糟糟的,眼里全是红血丝,嘴角还有几个燎泡。
“杨经理,这是怎么了,一天不见,怎么变成这个样子?”
杨晓刚苦笑一下:“江总,我能力真的有限!”
“怎么回事?”江城开始并没有说自己调查的结果。
“江总,以前销售海鼎果汁的时候,困难还没这么大,我们铺货后,只是小卖部、百货商店、供销社卖不动而已,可是,现在的全家乐果汁,人家要么不让铺货,要么即使铺了货,一包也卖不出去!”
江城听后微微点了点头:“你具体说说!”
“我手下有几个大的经销商,和那些百货商店的老板、供销社的经理关系都不错,本来,吃顿饭、喝顿酒就可以铺货,可是,这次,人家就是不让铺货,在这期间,我们铺了一些小卖部,我一询问,一包也没卖出去!”
“坐下,别着急,打开市场不是着急的事,你没调查调查原因!”
杨晓刚双手搓着头发,显得非常痛苦:“江总,调查了,可是没调查明白,我想了一下,我们的果汁在农村非常受欢迎,说明味道不错,可是,为什么就销售不出去呢!”
江城微微笑了笑:“杨经理,你以为铺货是简单的铺货吗?”
江城的问话将杨晓刚搞蒙了。
“不是!”
“那是什么?”
杨晓刚答不上来。
“杨经理,铺货就是抢市场,就是战争,不是有句俗话,叫做商场如战场,你作为销售部的经理,应该明白这个道理,这个时候,你要认清形势,是在打仗,不是在赚钱!”
杨晓刚听后,立刻点点头:“江总,我明白!”
“明白了就好,那我问你,要赢得一场战争,我们要怎么样?”
江城说完盯着杨晓刚的眼睛。
“知己知彼!”
“对,知己知彼,知己知彼方能百战百胜,杨经理,你研究过敌人吗?”
杨晓刚听后恍然大悟:“江总,你的意思,这是刘和平在搞鬼!”
江城微微点了点头:“是对手再搞鬼,你要吸取这个经验教训。”
“江总,您怎么知道!”
江城将昨天晚上下班时见到的情景说了一遍。
杨晓刚听后,狠狠的将拳头砸在沙发上:“江总,刘和平太可恶,他这是不按规则经商,是奸商!”
“王经理,孙子兵法看过吗,要是看过,你就不会这样说,既然商场如战场,从兵法的角度,刘和平并不违规!”
“那江总,我们接下来怎么办?”
“以彼之道还是彼身!”
江城说的真玄乎!