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文学巴士 www.wx84.cc,屌丝的春天也很美无错无删减全文免费阅读!

    第十二章??老板召见

    “这是我应该做的。”

    郭天帅谦虚的笑了一下。

    “下一步,你有什么打算,能不能说一下?”

    想了一下,郭天帅说,“下一步,我准备继续努力,再签几个单子,争取多签大单子,多签长期合作的单子,这样我们的销售就不会出现忽高忽低的现象,销售稳定了,我们公司的收入也就稳定了。”

    “是啊,我们公司现在最难解决的一个问题就是销售问题,随着季节变化,有一个旺季和淡季之分,旺季的时候,我们的产品供不应求,淡季的时候,我们的产品堆积如山,销不出去,如果真有一定数量的长期客户,这个问题就能迎刃而解了。”

    “但是这个问题的解决,恐怕不好办。我们也早就想过这个问题,也采取了很多的办法,但是一直没有解决。不是我们不努力,而是因为我们这一带的建材厂家太多了,没有底线的恶性竞争,造成我们大厂很被动。”

    “恶性竞争的结果,就是让利给客户,使每家公司的利润都在降低,淡季的时候,每天都在赔钱,但是不干又不行,让每家都很头痛。”

    李平安向郭天帅叙说着自己的苦恼,郭天帅静静地听着,没有插言。从李平安的话音里,郭天帅听出了无奈和苦恼。

    公司投资这么大,利润却不高,原因到底是什么?是客观原因还是主观原因造成的?一时还真的弄不清楚。

    但是郭天帅想了,只要销售上去了,一切问题就解决了,即使利润再低,销售量上去了,也多少能赚点,维持正常的生产经营是不成问题的。

    至于原因,慢慢找,总会找到的。

    既然是销售问题,自己就有了用武之地,在路上设置阵法,就是郭天帅提高销售额的一个办法,虽然现在还没有发挥效果,但是既然是幽魂设置的,郭天帅相信,幽魂是不会欺骗自己的,让客户上门求着自己是早晚的事。

    再说了,现在这么多的建材厂,无序开采,造成的环境污染是非常严重的,从电视新闻上看已经引起国家的重视了,有些地方已经开始整治了,很快就会延伸到这里。

    “李总,这段时间,你看过新闻没有?”

    “看过呀,怎么啦?”李平安不知道郭天帅问自己这个干吗,反问道:“是不是国家发布了什么政策?”

    郭天帅道:“不是发布,而是开始整治环境了。新闻上说,不能因为发展经济而造成环境的破坏,提出了绿水青山就是金山银山的口号。这说明了什么?说明国家已经认识到用牺牲环境换取经济增长,这样下去是不行的。”

    “所以说,我们现在的任务是把我们的基础设施建好,完善我们的制度,解决污染问题,而不是和那些小厂抢客户进行恶意竞争。”

    “我相信,用不了多长时间,环境整治工作就会在我们这里开始,关停一些粉尘处理不合格的小厂势在必行。”

    “你说的是真的吗?”李平安有点不敢相信。

    “真的。”

    郭天帅点点头,“我在一本书上看过,有一个调查,介绍温州一带的老板们有一个习惯,就是每天必看的电视节目是新闻。这说明了什么?说明新闻里有政策,有风向标,看穿了,提前做好预防,不成功是不可能的。”

    “还有这样的功效?”

    “当然。”

    郭天帅道:“投巨资建厂,谁也不想让他破产倒闭,所以就需要了解政策,有了政策支持,就没有了后顾之忧,可以甩开膀子大干,因为你的方向是对的,有关部门支持还来不及呢,怎么会找你的麻烦?”

    “小郭,你认为我们公司销售上,现在存在的主要问题是什么?”李平安着急地问郭天帅,他就想听听郭天帅的意见,因为只有新进的人员,才能一眼看出来问题,时间长了,也就成为了习惯,见怪不怪了。

    “销售上,我还没有想过。”郭天帅实话实说,“因为我现在想的只有一个,就是怎么用最快的速度赚钱,我的目标是用两年的时间,在县城购买一套房子。”

    “你准备用什么办法来实现你的目标?”

    “多拉客户,多拉那些长期的大客户,这样我的收入就稳定了。”郭天帅笑道:“昨天签了第一个大单,以后还会有同样的单子。李总,是不是在销售政策上再给一点优惠,毕竟这些大单子都是长期合作伙伴,对方有要求,这也是惯例,单子大了,稍微降低一下价格也是可以理解的。”

    “优惠是可以的,但是具体怎么优惠,这个需要研究一下,因为这可以先作为一项销售政策长期有效,所以这个度必须要把握好,不然的话,就乱套了。”

    李平安没... -->>

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