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p; 先,如今的市面上,没有任何一款杀毒软件是免费的。
所以,绝大多数人的电脑没有安装杀毒软件或者在使用盗版软件。这样就存在很大的资费和风险。如果这时候,突然在网上出现一款永久免费的杀毒软件,绝对会获得极多人群的欢迎。
其次,大多数杀毒软件公司,只关心对杀毒软件内容的更新,对其他增值业务并没有列为公司的战略展方向,所以才会死守做软件而不变通,这就导致了公司只能靠收费维持,在国人越来越喜欢免费这个词的年代,注定会走向没落。而他们提出的永久免费政策,恰好符合国人消费心理,想不受欢迎都难。
果然,余峥拿出腾讯的一整套环环相扣的经营理念出来,看得出厉胜已经有点动心了,但是还没有完全被说服。
“永久免费这应该是行业创吧。这样我们就会花很大一部分资金,足够支持我们把这款杀毒软件做下去。我相信,我们一旦提出这个口号,那些做杀毒的同行,要么笑我们傻子,要么就花大力气一起针对我们这款杀毒软件。草木皆兵啊,进一步、退一步都不行了,我们这是把自己推到浪尖。”
厉胜针对余峥的话,提出了自己的意见。他不是理想主义者,不会凭余峥一番精彩的演说就答应了要入伙。他大致已经猜到余峥想表达的意思。无非是永久免费这个通过零门槛尽可能占有互联网用户群,然后通过优化软件功能留住用户,接着,丰富名下产品种类、开拓第三方增值服务获得付费用户。这一套组合拳,的确在模仿已经成功的腾讯公司。但有个不争的事实让厉胜很狐疑,永久免费的策略需要庞大的资金,这一条是现如今所有杀毒软件行业都不敢轻易尝试的原因,他很害怕这个永久免费的杀毒软件,做了一年半载就昙花一现。
余峥这时候笑的更欢了:“你应该比我更清楚,互联网企业从来不担心的就是被抨击,我们不用花一分一毫的钱,就能让那些收费的杀毒软件公司大力宣传我们的免费政策,我相信绝大多数网民会选择我们的产品,不过前提条件是我们的软件产品,是一款经得起考验的忠诚卫士。而且,我们也并不是光投资不收益,至少我们可以考广告植入和小批量的付费会员支撑,大不了就是赔的少点,但从长远的方向来看,我们是赚是亏还不一定。”
厉胜呵呵笑了声:“忠诚卫士这个称呼不错。希望它能够一直站在互联网上,成为家喻户晓的一款安全卫士。”
余峥点头道:“不仅仅是不错,它以后或许会因此而名扬天下。因为这个名字是我们即将推出的杀毒软件的名称,它叫忠诚52o安全卫士。简称52o安全卫士。是不是听一遍就记住了。”
余峥给自己要弄的杀毒软件直接取了个忠诚52o这个名。他用这个名字作为自己名下杀毒软件的名称,无非是直接拍死了一年后奇虎36o的横空出世,哪怕是奇虎36o以后经营得当,总会被冠以借鉴忠诚52o,同行是冤家,余峥在提前一年就掐死了36o的路,也是为了生存。
经过这么一些列的谈话,这时候,厉胜沉默了。
许久,他终于看着余峥问道:“如果我们的永久免费政策,会因为资金问题最后夭折在半路,那我们是执行收费政策,还是直接宣布将这款杀毒软件永久下线停止维护。”
这是厉胜最关心的问题,如果这个问题余峥的回答让他满意,他就决定入伙了。
对于厉胜提出的这个问题,余峥想也没想,直接道:“我们不能自己打自己的脸取消免费这个政策,假如因为资金问题半路夭折了,那都是我们自己的决策性失误和用户无关。你要知道,我当初建立心悦读书网的时候,就给笨小孩说过,一开始我们不要想着赚钱,要只想着为人民服务,你只要服务好了,自然有人为你甘心掏腰包,这就是服务行业应该要奉为真理的一段话。怎么样,有没有兴趣一起合作?”
厉胜点了点头:“我们谈合约吧。”
p; 先,如今的市面上,没有任何一款杀毒软件是免费的。
所以,绝大多数人的电脑没有安装杀毒软件或者在使用盗版软件。这样就存在很大的资费和风险。如果这时候,突然在网上出现一款永久免费的杀毒软件,绝对会获得极多人群的欢迎。
其次,大多数杀毒软件公司,只关心对杀毒软件内容的更新,对其他增值业务并没有列为公司的战略展方向,所以才会死守做软件而不变通,这就导致了公司只能靠收费维持,在国人越来越喜欢免费这个词的年代,注定会走向没落。而他们提出的永久免费政策,恰好符合国人消费心理,想不受欢迎都难。
果然,余峥拿出腾讯的一整套环环相扣的经营理念出来,看得出厉胜已经有点动心了,但是还没有完全被说服。
“永久免费这应该是行业创吧。这样我们就会花很大一部分资金,足够支持我们把这款杀毒软件做下去。我相信,我们一旦提出这个口号,那些做杀毒的同行,要么笑我们傻子,要么就花大力气一起针对我们这款杀毒软件。草木皆兵啊,进一步、退一步都不行了,我们这是把自己推到浪尖。”
厉胜针对余峥的话,提出了自己的意见。他不是理想主义者,不会凭余峥一番精彩的演说就答应了要入伙。他大致已经猜到余峥想表达的意思。无非是永久免费这个通过零门槛尽可能占有互联网用户群,然后通过优化软件功能留住用户,接着,丰富名下产品种类、开拓第三方增值服务获得付费用户。这一套组合拳,的确在模仿已经成功的腾讯公司。但有个不争的事实让厉胜很狐疑,永久免费的策略需要庞大的资金,这一条是现如今所有杀毒软件行业都不敢轻易尝试的原因,他很害怕这个永久免费的杀毒软件,做了一年半载就昙花一现。
余峥这时候笑的更欢了:“你应该比我更清楚,互联网企业从来不担心的就是被抨击,我们不用花一分一毫的钱,就能让那些收费的杀毒软件公司大力宣传我们的免费政策,我相信绝大多数网民会选择我们的产品,不过前提条件是我们的软件产品,是一款经得起考验的忠诚卫士。而且,我们也并不是光投资不收益,至少我们可以考广告植入和小批量的付费会员支撑,大不了就是赔的少点,但从长远的方向来看,我们是赚是亏还不一定。”
厉胜呵呵笑了声:“忠诚卫士这个称呼不错。希望它能够一直站在互联网上,成为家喻户晓的一款安全卫士。”
余峥点头道:“不仅仅是不错,它以后或许会因此而名扬天下。因为这个名字是我们即将推出的杀毒软件的名称,它叫忠诚52o安全卫士。简称52o安全卫士。是不是听一遍就记住了。”
余峥给自己要弄的杀毒软件直接取了个忠诚52o这个名。他用这个名字作为自己名下杀毒软件的名称,无非是直接拍死了一年后奇虎36o的横空出世,哪怕是奇虎36o以后经营得当,总会被冠以借鉴忠诚52o,同行是冤家,余峥在提前一年就掐死了36o的路,也是为了生存。
经过这么一些列的谈话,这时候,厉胜沉默了。
许久,他终于看着余峥问道:“如果我们的永久免费政策,会因为资金问题最后夭折在半路,那我们是执行收费政策,还是直接宣布将这款杀毒软件永久下线停止维护。”
这是厉胜最关心的问题,如果这个问题余峥的回答让他满意,他就决定入伙了。
对于厉胜提出的这个问题,余峥想也没想,直接道:“我们不能自己打自己的脸取消免费这个政策,假如因为资金问题半路夭折了,那都是我们自己的决策性失误和用户无关。你要知道,我当初建立心悦读书网的时候,就给笨小孩说过,一开始我们不要想着赚钱,要只想着为人民服务,你只要服务好了,自然有人为你甘心掏腰包,这就是服务行业应该要奉为真理的一段话。怎么样,有没有兴趣一起合作?”
厉胜点了点头:“我们谈合约吧。”