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p; “啸辰，你确信这一次大家能够签下订单吗？”
王根基也曾在私底下这样问冯啸辰。
冯啸辰道：“我也没有十足的把握，毕竟我们的产品和别人相比，还有一些差距，用户会不会买账，谁也说不准。不过，我觉得就算是签不下订单，能够去露个面也是好的。”
“一家花十万八万美元，就为了去露个面？”王根基撇着嘴说，“现在国家对外汇卡得非常严，咱们装备工业公司为参加这次展会申请外汇额度，也是打了十几个报告才批下来的。那些企业没有咱们的面子大，申请外汇就更困难了。”
90年代中期的中国，还处于严重的外贸逆差之中，外汇是受到严格管控的。当然，相比80年代，情况又好得多了，那时候国家几乎没有机动外汇，像装备工业公司这种情况，就算打十几个报告，也不见得能够得到外汇额度。罗冶、林重这些企业，每年都有一些引进技术、设备的资金，也可以派一些人到国外去学习，但涉及到的外汇都是专款专用的。去参加博览会这种事情，实在是太稀罕了，也太超前了，各级领导还有些不适应呢。
“真是一分钱难倒英雄汉啊。”冯啸辰仰天长啸。想到新世纪以后中国的外汇多得没地方去，别说这种国有大型企业，就算是普通百姓，出国都是随随便便的事情，现在这种拘束，真是太让人憋屈了。
“要不，咱们还是老老实实呆在国内吧，你想拿出口订单，呆在国内也同样可以拿到的，咱们过去不也把设备卖到非洲去了吗。”王根基好意地劝道。
冯啸辰道：“不行，我们必须要出去。这一次或许我们拿不到订单，但至少我们宣示了存在感，让人家知道中国有一群企业在做工程机械，而且还做出了不错的成果。如果我们连展会都不参加，谁会知道我们呢？俗话说，一回生二回熟，咱们出现的次数多了，在客户的心目中就会留下深刻的印象，到时候我们如果上门去推销，也会获得更好的结果了。”
“就为了一个存在感，就要花出去上百万美元，这也太贵了吧？”王根基嘟囔道，但他已经有几分被冯啸辰说服了。存在感这种事情，的确是需要经常刷一刷的，就算机关里的干部，也要经常到领导面前去走走，给领导留下一些印象，否则职务晋升的时候，谁能记得你呢？
“要不，我去找找关系，看看能不能让哪个部门出面，帮咱们解决一下外汇额度的问题吧。”
王根基在发完不着调的牢骚之后，还是打起精神开始想办法了。他是公司协作部的部长，原本就是干协调关系这桩活的，加上他还有一个不俗的家庭背景，在各部委都颇有一些人脉，可以办成一些常人办不成的难事。可惜，这一回他可没那么顺心，转了一大圈，他也没找到愿意出钱资助的单位。外汇这种事情实在是太敏感了，不少部委的朋友都跟他说，如果不涉及到外汇，仅仅是动用一些资金，大家想想办法都是能够解决的，但要用外汇，牵扯面就大了，没有中央领导的批示，谁也不敢擅自做主。
冯啸辰当然也可以通过孟凡泽、董云峰等人的关系去向中央领导请求批准外汇额度，这件事本质上是没问题的，领导完全有可能支持。但是，他刚刚接手装备工业公司，就为这样的小事去麻烦老领导出面，实在有些说不过去。
实在不行，就从自己身上出吧。
这是冯啸辰最后想出来的办法。
他当然不可能是直接掏私人的腰包去帮各家企业支付出国费用，这件事，他交给了辰宇信息公司的包成明，让包成明以信息公司的身份来操办。包成明靠做商业情报起家，可谓是朋友遍天下，操持这样的事情正好合适。
经过一番运作，中国工程机械代表团终于成立了，主要成员是十几家整机厂，另外则还有一些做配件的企业。各家企业的出国费用完全辰宇信息公司负担，但同时他们也都与辰宇信息公司签订了一个协议，那就是如果哪家企业在博览会上签下了订单，则需要将订单金额的百分之一支付给辰宇信息公司作为平台使用费。包成明自己做了一个估算，发现如果中国展团能够在慕尼黑签下1亿美元的订单，那么这一趟他就有赚头了。
至于说如果没有企业签下订单，辰宇公司将会有多大损失，包成明并不介意。富贵险中求，他如今也是能够赌得起的人了。
p; “啸辰，你确信这一次大家能够签下订单吗？”
王根基也曾在私底下这样问冯啸辰。
冯啸辰道：“我也没有十足的把握，毕竟我们的产品和别人相比，还有一些差距，用户会不会买账，谁也说不准。不过，我觉得就算是签不下订单，能够去露个面也是好的。”
“一家花十万八万美元，就为了去露个面？”王根基撇着嘴说，“现在国家对外汇卡得非常严，咱们装备工业公司为参加这次展会申请外汇额度，也是打了十几个报告才批下来的。那些企业没有咱们的面子大，申请外汇就更困难了。”
90年代中期的中国，还处于严重的外贸逆差之中，外汇是受到严格管控的。当然，相比80年代，情况又好得多了，那时候国家几乎没有机动外汇，像装备工业公司这种情况，就算打十几个报告，也不见得能够得到外汇额度。罗冶、林重这些企业，每年都有一些引进技术、设备的资金，也可以派一些人到国外去学习，但涉及到的外汇都是专款专用的。去参加博览会这种事情，实在是太稀罕了，也太超前了，各级领导还有些不适应呢。
“真是一分钱难倒英雄汉啊。”冯啸辰仰天长啸。想到新世纪以后中国的外汇多得没地方去，别说这种国有大型企业，就算是普通百姓，出国都是随随便便的事情，现在这种拘束，真是太让人憋屈了。
“要不，咱们还是老老实实呆在国内吧，你想拿出口订单，呆在国内也同样可以拿到的，咱们过去不也把设备卖到非洲去了吗。”王根基好意地劝道。
冯啸辰道：“不行，我们必须要出去。这一次或许我们拿不到订单，但至少我们宣示了存在感，让人家知道中国有一群企业在做工程机械，而且还做出了不错的成果。如果我们连展会都不参加，谁会知道我们呢？俗话说，一回生二回熟，咱们出现的次数多了，在客户的心目中就会留下深刻的印象，到时候我们如果上门去推销，也会获得更好的结果了。”
“就为了一个存在感，就要花出去上百万美元，这也太贵了吧？”王根基嘟囔道，但他已经有几分被冯啸辰说服了。存在感这种事情，的确是需要经常刷一刷的，就算机关里的干部，也要经常到领导面前去走走，给领导留下一些印象，否则职务晋升的时候，谁能记得你呢？
“要不，我去找找关系，看看能不能让哪个部门出面，帮咱们解决一下外汇额度的问题吧。”
王根基在发完不着调的牢骚之后，还是打起精神开始想办法了。他是公司协作部的部长，原本就是干协调关系这桩活的，加上他还有一个不俗的家庭背景，在各部委都颇有一些人脉，可以办成一些常人办不成的难事。可惜，这一回他可没那么顺心，转了一大圈，他也没找到愿意出钱资助的单位。外汇这种事情实在是太敏感了，不少部委的朋友都跟他说，如果不涉及到外汇，仅仅是动用一些资金，大家想想办法都是能够解决的，但要用外汇，牵扯面就大了，没有中央领导的批示，谁也不敢擅自做主。
冯啸辰当然也可以通过孟凡泽、董云峰等人的关系去向中央领导请求批准外汇额度，这件事本质上是没问题的，领导完全有可能支持。但是，他刚刚接手装备工业公司，就为这样的小事去麻烦老领导出面，实在有些说不过去。
实在不行，就从自己身上出吧。
这是冯啸辰最后想出来的办法。
他当然不可能是直接掏私人的腰包去帮各家企业支付出国费用，这件事，他交给了辰宇信息公司的包成明，让包成明以信息公司的身份来操办。包成明靠做商业情报起家，可谓是朋友遍天下，操持这样的事情正好合适。
经过一番运作，中国工程机械代表团终于成立了，主要成员是十几家整机厂，另外则还有一些做配件的企业。各家企业的出国费用完全辰宇信息公司负担，但同时他们也都与辰宇信息公司签订了一个协议，那就是如果哪家企业在博览会上签下了订单，则需要将订单金额的百分之一支付给辰宇信息公司作为平台使用费。包成明自己做了一个估算，发现如果中国展团能够在慕尼黑签下1亿美元的订单，那么这一趟他就有赚头了。
至于说如果没有企业签下订单，辰宇公司将会有多大损失，包成明并不介意。富贵险中求，他如今也是能够赌得起的人了。