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老师的原话来讲：审美是积淀了理性的感性，积淀了想象与理解的感情和知觉，也是积淀了内容的形式。
美学作品，正是一种有意味的形式。
就比如眼前这座地中海风情别墅，它是一个用了心的作品，形式对，意味也对，可能会使得某位意呆利古典学派艺术家啧啧称奇感动不已，可它感动不了我，感动不了绝大多数的华夏企业家。
因为它承袭自16世纪的地中海，不但落伍了，而且对不上咱们华夏人的文化意识。
您可能觉得很冤——檀宫也是欧式建筑，凭什么它卖得好，到我这里就变成了审美不行？
罗总啊！
檀宫是04年开盘的，当时的独一份。
那会儿的国人，多少还保持着一些对于西方世界的新奇和向往，而且当时的售价只有不到一个亿，所以卖得旺是可以理解的。
十年过去了，您知道这十年间国内发生了什么样的变化吗？
咱们单讲室内装修，十年前的欧式田园火得要死，现在的年轻人全都在追捧现代极简，中间更迭了多少代？
即便贵公司没有将目标客户锁定在年轻人身上，可问题是，传统商人都回归新中式去了，而刚刚崛起的互联网新贵、金融精英、高新制造业大佬明显更青睐现代前卫、现代极简、科技未来风。
您的目标客户到底是谁？！
贵公司的别墅，在设计立项的时候就已经落后时代一步，现在落后的只会更多！
如此稀缺的地段、如此广阔的空间、如此艰难的销售，贵公司决策层的审美缺失难辞其咎！
最后，我再提一个小细节——
5亩的占地面积，每栋别墅居然只有三个车位，主人一个、夫人一个、佣人一个，再有别的收藏只能停到路边.....
老罗在确定项目的时候，非常明显的极其缺乏前瞻性！噢，拍拍脑袋，心想：一家两辆车肯定够用了，多出一个车位做备用，实在不行临时停在外面。
真就是全盘照抄檀宫呗？
可是04年的时候一家三车位确实够用，然而现在的保姆都得配一辆买菜车，如果是一个四口之家再算上保姆厨师，就得在外面的马路上停一溜。
像话吗？！
按理来说，以我的年龄和身份，是不应该如此批评一位商界前辈的，但我是真的失望啊...
好不容易碰到一个兼具稀缺性、大空间、隐秘性的小区，结果房子本身如此的一言难尽，我很痛心，并且深感遗憾....」
罗真整个人都被喷傻了。
哑口无言、战战兢兢、如芒刺背、如坐针毡。
其实他不蠢，当然能够感受到韩烈的PUMA，但这不是没辙吗？
正所谓人在矮檐下，不得不低头。
哪怕他知道韩烈是在故意贬低自家的产品又能怎么样？据理力争？
你得有真东西，
有事实做基础啊！
人家讲的每一句话都在理，你拿头去硬顶？
尤其韩烈针对审美所做的那番论述，高屋建瓴，直指根源，洞见性拉满，犀利程度爆表，震得罗真一句嘴都不敢回。
好吧，那都不是敢不敢回嘴的问题了，那是听都听到目瞪口呆的程度。
什么《美学基础》什么李泽厚大师什么＇有意味的形式＇....草，欺负我是理科生是吧？！
罗真觉得自己的脸有点肿，又热又辣，疼得厉害。
其实根本没有什么好辩解的，根子就是审美太差劲，前瞻性也不够，一拍脑袋就照抄了檀宫的全盘策划，结果根本没有考虑到时代变迁形成的影响。
于是卖了好几年，只卖出去10套，在顶层富豪圈子里跟个笑话似的...
罗真想解释，但张开嘴之后，却又不知道怎么解释。
韩烈几乎将老罗的水平和心思扒了个干干净净，罗真想不明白以韩烈的年龄，怎么会如此的...难以形容。
但他知道，以自己的水平，恐怕是应付不了韩烈的。太妖了！
于是他回头望向自家的物业经理，以及跟来的太平房区域总监，想要寻求支持。
结果两个平时特别能言善道的下属兼合作伙伴全都垂着头，看着脚尖，大气都不敢喘一口。
妈的，废物！
罗真很气很失望，但又没有真的怪罪他们。
面对这样可怕的韩烈，他自己都不行，怎么可能指望下属力挽狂澜？
不过，他比高申牛哔就牛哔在了韧性上。
哪怕被怼得哑口无言，他依然没有放弃努力，而且极其精准的把握住了韩烈的真实需求。
「韩总，听君一席话，胜读十年书！您的分析太精准太有价值了！
我不敢瞒您，咱们家别墅的销售情况确实不太好，和预想中有很大差距。
之前我们也在反思，甚至为此开过好多会，不过您懂的，下面的人，肯定不会像您这样直言不讳，多是藏着掖着，提些边角料的小细节小问题。
直到和您一番畅谈，令我茅塞顿开、恍然大悟！就凭您这番话，我给您打个八折就不冤！
一旦传出去，必是一番美谈！」
罗真的笑容有些端不太稳，但态度是诚恳的，并没有因为韩烈的一番狠怼就无能狂怒。
甚至，他还死皮赖脸的拽住了韩烈，拉着他在客厅的沙发中坐下。
「来来来，咱们坐下聊！
今天啊，我还非得跟您掰扯清楚不可！
只要您愿意要，价格什么的都好商量，我太希望您能入住君庭了，八个字——蓬荜生辉、与有荣焉！
要是能和您这样的贤人做邻居，我肯定是要常常来叨扰请教的，相信我们君庭的其余业主，也一定非常愿意和您交朋友.....
嚯，这人真行啊？
韩烈对罗真有些刮目相看了。
别管他做事的水平怎么样，就这百折不挠的性格，未来就肯定守得住基业。
「行，那就再聊聊。」
韩烈拉着潘歌，大马金刀的往沙发中央一坐，上来就一刀砍在了小罗的大动脉上。
「我不瞒您，如果我要是买下这栋别墅，第一件事肯定是把内部装修全都拆干净了，重新再搞。我估摸着，没有5000万，怕是搞不出来我想要的效果.....」
罗真脑瓜子一晕，又双叒叕麻了。
好家伙，别人开口那是讲价，你踏马是劫富济贫啊....不过，他想抓住韩烈的心思依然十分强烈。
以前他听父
亲用感慨的语气提起过，夸韩烈是一个不可多得的年轻鬼才，水平极高，能力见识远超同辈。
今天，他终于感受到了，并且深深的意识到一种差距。这种差距从外表看不出来，只有面对面时，才能亲自体会到。
但这并不全是坏事。
房子总归是要卖的，户主越牛哔，对公司就越是有利，就比如马雲之于九间堂。
一旦韩烈某一天站到双马一王的那种高度，那么就是君庭以他为荣。
即使站不到那么高，自家总归不会亏。
反正现在的大环境不好，销售困难，特事特办，给韩烈一个超级最惠又如何？
如此想着，罗真投入了相当大的诚意去与韩烈磋商。然后，没多久，就被砍到了口吐白沫.....
潘歌笑眯眯的看着这一幕，感觉异常的畅快，又有一种安全感油然而起。
我的狗子，现在就已经是一个能够支撑起家庭、不管面对什么情况都不会吃亏的强大男人了呢....
就在她悠闲的旁观中，22万每平的报价，很快就被韩烈砍到了14.5。
但这仍然不是结束。
****
昨天我生日，忘记朝大家要月票了....
老师的原话来讲：审美是积淀了理性的感性，积淀了想象与理解的感情和知觉，也是积淀了内容的形式。
美学作品，正是一种有意味的形式。
就比如眼前这座地中海风情别墅，它是一个用了心的作品，形式对，意味也对，可能会使得某位意呆利古典学派艺术家啧啧称奇感动不已，可它感动不了我，感动不了绝大多数的华夏企业家。
因为它承袭自16世纪的地中海，不但落伍了，而且对不上咱们华夏人的文化意识。
您可能觉得很冤——檀宫也是欧式建筑，凭什么它卖得好，到我这里就变成了审美不行？
罗总啊！
檀宫是04年开盘的，当时的独一份。
那会儿的国人，多少还保持着一些对于西方世界的新奇和向往，而且当时的售价只有不到一个亿，所以卖得旺是可以理解的。
十年过去了，您知道这十年间国内发生了什么样的变化吗？
咱们单讲室内装修，十年前的欧式田园火得要死，现在的年轻人全都在追捧现代极简，中间更迭了多少代？
即便贵公司没有将目标客户锁定在年轻人身上，可问题是，传统商人都回归新中式去了，而刚刚崛起的互联网新贵、金融精英、高新制造业大佬明显更青睐现代前卫、现代极简、科技未来风。
您的目标客户到底是谁？！
贵公司的别墅，在设计立项的时候就已经落后时代一步，现在落后的只会更多！
如此稀缺的地段、如此广阔的空间、如此艰难的销售，贵公司决策层的审美缺失难辞其咎！
最后，我再提一个小细节——
5亩的占地面积，每栋别墅居然只有三个车位，主人一个、夫人一个、佣人一个，再有别的收藏只能停到路边.....
老罗在确定项目的时候，非常明显的极其缺乏前瞻性！噢，拍拍脑袋，心想：一家两辆车肯定够用了，多出一个车位做备用，实在不行临时停在外面。
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可是04年的时候一家三车位确实够用，然而现在的保姆都得配一辆买菜车，如果是一个四口之家再算上保姆厨师，就得在外面的马路上停一溜。
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按理来说，以我的年龄和身份，是不应该如此批评一位商界前辈的，但我是真的失望啊...
好不容易碰到一个兼具稀缺性、大空间、隐秘性的小区，结果房子本身如此的一言难尽，我很痛心，并且深感遗憾....」
罗真整个人都被喷傻了。
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其实他不蠢，当然能够感受到韩烈的PUMA，但这不是没辙吗？
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哪怕他知道韩烈是在故意贬低自家的产品又能怎么样？据理力争？
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尤其韩烈针对审美所做的那番论述，高屋建瓴，直指根源，洞见性拉满，犀利程度爆表，震得罗真一句嘴都不敢回。
好吧，那都不是敢不敢回嘴的问题了，那是听都听到目瞪口呆的程度。
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甚至，他还死皮赖脸的拽住了韩烈，拉着他在客厅的沙发中坐下。
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嚯，这人真行啊？
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今天，他终于感受到了，并且深深的意识到一种差距。这种差距从外表看不出来，只有面对面时，才能亲自体会到。
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即使站不到那么高，自家总归不会亏。
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