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“你先看下,有没合适的?”庄毕打开纸箱,让她翻动一下。
李颜如看到纸箱里面的东西,有普通袜子、丝袜等,看到比较顺眼的,拆开塑料袋,扯了一下,拉伸一下弹性。
“你这些看到价格标的蛮高,我估计几元钱就能买到”。
“你先不看价格,先你要喜欢。”庄毕解释道。
“你说的也是,那我就先看看,假设可以得话,我再告诉你挑哪些,可以吗?”
说完这句,她在挑选着赠品。不看呢!刚才觉得有些东西不好看,但是拆开了包装,觉得这质量、手感还不错。就是觉得说送给顾客,心里面总认为是不好的。像是心里长了一个疙瘩,老是痒痒的感觉。
当然对于每个人来讲都会这么觉得,买了几百元的东西,一次都没穿就烂了。本来心里就不高兴了,不能退就算了,还不能换,这让人更觉得气。不能换,而且只送了一些赠品,感觉有点受骗似的。
不过还好!这种骗不是故意造成的,至少庄毕同意送东西给她。即使赠品不是很贵,但进价也不会低于市面上的价格。这主要还是店内卖的商品比较贵,送的东西肯定要好一点,若是卖的很贵,送的不起眼的东西,顾客心里更会觉得是上当了。
反正顾客买东西就像谈个恋爱或者结个婚,要百分之一百喜欢上一件东西,那是不可能的。都会相对的比较一下,差不多了,觉得还行,再加上店内营业员的造势,说辞等等。即使不是很喜欢也会买的,买高价钱商品的人,大部分都是家庭条件还可以,若是没钱,偶尔买一次,估计很难买第二次。
而李颜如的家庭就是属于中等家庭,偶尔买点贵的,一点问题没有。若是经常性买。估计不会的。本来难得买上一件价格贵的商品,却没料到出了这趟子事情。而且还让她的妈妈在众人面前表演了一场戏。
李颜如挑来挑去,觉得哪个都好看,都不知道选哪个了。但眼看上面的价格标的都上百元,也不知道实际的价格多少。一直听别人说做服装的人,都挺赚钱,一元的东西可能会卖几十元。从理论上是这么一回事,可实际却不是那么一回事。因为普天之下,估计服装店多如牛毛,多的话就意味着竞争大。要竞争的话,必须要保证利润的情况下,在使出各种招数去吸引顾客。既然要使出各种招数,必须就要花费很多钱。例如店面要装修,或者服务方面要到位。而庄毕则选择是增值服务这个招数,例如送赠品,积分等。这都是属于增值服务。
那增值服务是干什么用的呢?这就好比如两人谈个恋爱,趁女友生日或者节日的时候,送束鲜花,请她吃一顿。或者送其他礼物,参加其他的活动。这增值服务的目的,就是让对方铁了心跟定你。
对于庄毕来说,只学到了这一招,其他可能知道一点,没有遇到过实际场面,系统即使给他一大堆秘籍也好,若是没有遇到同类的情形,也参透不了其中的奥秘。所以说道理再多没用,只有用... -->>
“你先看下,有没合适的?”庄毕打开纸箱,让她翻动一下。
李颜如看到纸箱里面的东西,有普通袜子、丝袜等,看到比较顺眼的,拆开塑料袋,扯了一下,拉伸一下弹性。
“你这些看到价格标的蛮高,我估计几元钱就能买到”。
“你先不看价格,先你要喜欢。”庄毕解释道。
“你说的也是,那我就先看看,假设可以得话,我再告诉你挑哪些,可以吗?”
说完这句,她在挑选着赠品。不看呢!刚才觉得有些东西不好看,但是拆开了包装,觉得这质量、手感还不错。就是觉得说送给顾客,心里面总认为是不好的。像是心里长了一个疙瘩,老是痒痒的感觉。
当然对于每个人来讲都会这么觉得,买了几百元的东西,一次都没穿就烂了。本来心里就不高兴了,不能退就算了,还不能换,这让人更觉得气。不能换,而且只送了一些赠品,感觉有点受骗似的。
不过还好!这种骗不是故意造成的,至少庄毕同意送东西给她。即使赠品不是很贵,但进价也不会低于市面上的价格。这主要还是店内卖的商品比较贵,送的东西肯定要好一点,若是卖的很贵,送的不起眼的东西,顾客心里更会觉得是上当了。
反正顾客买东西就像谈个恋爱或者结个婚,要百分之一百喜欢上一件东西,那是不可能的。都会相对的比较一下,差不多了,觉得还行,再加上店内营业员的造势,说辞等等。即使不是很喜欢也会买的,买高价钱商品的人,大部分都是家庭条件还可以,若是没钱,偶尔买一次,估计很难买第二次。
而李颜如的家庭就是属于中等家庭,偶尔买点贵的,一点问题没有。若是经常性买。估计不会的。本来难得买上一件价格贵的商品,却没料到出了这趟子事情。而且还让她的妈妈在众人面前表演了一场戏。
李颜如挑来挑去,觉得哪个都好看,都不知道选哪个了。但眼看上面的价格标的都上百元,也不知道实际的价格多少。一直听别人说做服装的人,都挺赚钱,一元的东西可能会卖几十元。从理论上是这么一回事,可实际却不是那么一回事。因为普天之下,估计服装店多如牛毛,多的话就意味着竞争大。要竞争的话,必须要保证利润的情况下,在使出各种招数去吸引顾客。既然要使出各种招数,必须就要花费很多钱。例如店面要装修,或者服务方面要到位。而庄毕则选择是增值服务这个招数,例如送赠品,积分等。这都是属于增值服务。
那增值服务是干什么用的呢?这就好比如两人谈个恋爱,趁女友生日或者节日的时候,送束鲜花,请她吃一顿。或者送其他礼物,参加其他的活动。这增值服务的目的,就是让对方铁了心跟定你。
对于庄毕来说,只学到了这一招,其他可能知道一点,没有遇到过实际场面,系统即使给他一大堆秘籍也好,若是没有遇到同类的情形,也参透不了其中的奥秘。所以说道理再多没用,只有用... -->>
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