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第二百一十一章 弱点
IBM在PC机业务上的利益有多大？
仅从胡文海手里拿到的资料来看，单是1984年IBM在PC机的市场上营业额就高达百亿美元，利润至少在二十到三十亿之间。
而1984年IBM的整体市值，也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。
正是有着这样深厚的底蕴，和几乎在PC机市场上呼风唤雨的能力，这才支持了IBM在其下一代PC机上不再持有开放的标准，二十打算做一个封闭的PS2标准，彻底把PC业务这块肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。
就蓝色巨人的一贯做派来说，这样的策略几乎就是他们的一贯作风。
在历史上，IBM也是不撞南墙心不死，执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟PC市场的前景就在那里，实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。
想想看一块还没有成熟的市场，每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一，这要是完全开发之后，IBM要膨胀到什么程度？
不仅是IBM自己看到了这个前景，其他的企业对这条路看的同样分明。
IBM你想独吞PC机市场？那就别怪我们掀桌子了。
一个月时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。
DEC总裁肯.奥尔森，同样是一个技术天才、经营苦手。PDP系列开小型机之先河，曾经不可一世的DEC如今也被IBM挤到了墙角。1982年，被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场，于是一举推出三种不同配置的电脑，他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。
是的，市场最终发现了最合适的计算机。但可惜，奥尔森的三种个人电脑哪个都不是，最合适的正是他的冤家对头IBMPC。
当然。这是奥尔森自己蠢，确实怪不了人家IBM的唐.埃斯特里奇太精明。
可不管怎么说，虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。
以西蒙克雷为精神共主。以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅，麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反IBM联盟。
说是这一个月的工作，但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被IBM集火攻击。
大家只是心照不宣。抓紧机会能坑IBM一把是一把。
不过既然有人愿意站出来给IBM当靶子，做吸引仇恨的MT，那凑个人头附和一下壮个声势，这些人还是做的到的。
“what a f**k day！”
乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。
“这TM的是勒索，是敲诈，是绑架！”乔伊拍着桌子，怒吼：“两亿美元？中国人怎么不去抢银行？两亿美元，能把银行劫匪给压死了！”
“这个该死的中国人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，从开始那天他就知道！”
“IBM绝不会接受这样的条件！”
嘀铃铃。
听到电话铃声响起，帕克顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是——
乔伊坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。
过了片刻，他挂上电话，再看了帕克一眼，有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于中国人的问题。等我回来咱们继续谈。”
IBM总裁的位置是相当稳固的，一般来说，蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。IBM的企业战略崇尚稳定，底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略。依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。
这也就造成了在IBM遇到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。
然而在IBM的历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。
会议室里。IBM总裁戴夫看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。
“对不起，这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。”
“现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。”
“是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对PC市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”
“另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对IBM完全没有威胁了。”
“不过这个中国人胡的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。”
“这么说，这个联盟成了中国人涨价的筹码？”戴夫看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然。
“是的，显然他早就已经知道了思科的计划，这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”
“你们的意见呢？”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。
底下的人互相对视一番，还是公关部的艾伦最先说道：“从公共关系角度来看，对方的工作很出色。公关部预计。很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势，十八家企业的联盟让对方掌握了和IBM不相上下的话语权。”
“我看问题的关键还在中国人胡的身上，这是我们目前唯一的一张暗牌，打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突。所以是可以收买的。和其他公司不同，我们要独占PC市场，要挤压服务器、小型机、大型机的市场，和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科，服务器到客户端体系就无法建立。这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为，两亿美元瓦解十八家企业的联盟，这是一笔还算过得去的生意。”
随着艾伦的话音一落，会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多，但和整个IBM的PC业务比起来，那就不算什么了。
现在的IBM，最大的战略就是推进PC市场封闭，锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施，是不允许更改的，至少在没有证明这是个错误之前。IBM的体制会保证这个战略持续的推进下去。
“请等一下。”
就在越来越多的人倾向于妥协的时候，乔伊突然站了出来。
如果这个时候选择了妥协，那浪费了一个月等对方涨价的他算什么？原本一亿美元能够搞定的事情，最后因为他的拖延需要多付出一亿美元？
这笔生意如果真的这么敲定了，那乔伊以后在IBM的路可就不好走了。
“关于中国人胡的情况，我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道：“之前搜集情报的过程中，我就已经注意到对这个中国人胡来说，思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有，最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池，价格比镍氢电池便宜。容量相差不多。经过我的调查，这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来，无疑新科的水锂电应该对他更加重要。”
“如果主要业务方向出现问题，我们是不是也可以给中国人一个教训？想敲诈IBM。我们就要让他付出代价！”
“你是说，干扰中国人水锂电的业务？”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻，思索之后说道：“现在是摩托罗拉在做代理，水锂电的市场很大，这不现实。”
“不不。”
乔伊胸有成竹：“我们不用干扰水锂电的市场，实际上中国人的弱点也不在这里。而是在奥斯汀。”
“奥斯汀摩托罗拉的半导体部门，现在可是有一百多个中国人，正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑，这个中国人胡很可能是中国军方的白手套，而这批培训学员，应该就是所谓的‘政治任务’了。”
第二百一十二章 休假
陆应龙面色阴沉，但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己，越是这个时候，就越不能意气用事。
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第二百一十一章 弱点
IBM在PC机业务上的利益有多大？
仅从胡文海手里拿到的资料来看，单是1984年IBM在PC机的市场上营业额就高达百亿美元，利润至少在二十到三十亿之间。
而1984年IBM的整体市值，也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。
正是有着这样深厚的底蕴，和几乎在PC机市场上呼风唤雨的能力，这才支持了IBM在其下一代PC机上不再持有开放的标准，二十打算做一个封闭的PS2标准，彻底把PC业务这块肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。
就蓝色巨人的一贯做派来说，这样的策略几乎就是他们的一贯作风。
在历史上，IBM也是不撞南墙心不死，执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟PC市场的前景就在那里，实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。
想想看一块还没有成熟的市场，每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一，这要是完全开发之后，IBM要膨胀到什么程度？
不仅是IBM自己看到了这个前景，其他的企业对这条路看的同样分明。
IBM你想独吞PC机市场？那就别怪我们掀桌子了。
一个月时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。
DEC总裁肯.奥尔森，同样是一个技术天才、经营苦手。PDP系列开小型机之先河，曾经不可一世的DEC如今也被IBM挤到了墙角。1982年，被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场，于是一举推出三种不同配置的电脑，他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。
是的，市场最终发现了最合适的计算机。但可惜，奥尔森的三种个人电脑哪个都不是，最合适的正是他的冤家对头IBMPC。
当然。这是奥尔森自己蠢，确实怪不了人家IBM的唐.埃斯特里奇太精明。
可不管怎么说，虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。
以西蒙克雷为精神共主。以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅，麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反IBM联盟。
说是这一个月的工作，但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被IBM集火攻击。
大家只是心照不宣。抓紧机会能坑IBM一把是一把。
不过既然有人愿意站出来给IBM当靶子，做吸引仇恨的MT，那凑个人头附和一下壮个声势，这些人还是做的到的。
“what a f**k day！”
乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。
“这TM的是勒索，是敲诈，是绑架！”乔伊拍着桌子，怒吼：“两亿美元？中国人怎么不去抢银行？两亿美元，能把银行劫匪给压死了！”
“这个该死的中国人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，从开始那天他就知道！”
“IBM绝不会接受这样的条件！”
嘀铃铃。
听到电话铃声响起，帕克顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是——
乔伊坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。
过了片刻，他挂上电话，再看了帕克一眼，有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于中国人的问题。等我回来咱们继续谈。”
IBM总裁的位置是相当稳固的，一般来说，蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。IBM的企业战略崇尚稳定，底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略。依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。
这也就造成了在IBM遇到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。
然而在IBM的历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。
会议室里。IBM总裁戴夫看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。
“对不起，这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。”
“现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。”
“是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对PC市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”
“另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对IBM完全没有威胁了。”
“不过这个中国人胡的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。”
“这么说，这个联盟成了中国人涨价的筹码？”戴夫看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然。
“是的，显然他早就已经知道了思科的计划，这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”
“你们的意见呢？”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。
底下的人互相对视一番，还是公关部的艾伦最先说道：“从公共关系角度来看，对方的工作很出色。公关部预计。很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势，十八家企业的联盟让对方掌握了和IBM不相上下的话语权。”
“我看问题的关键还在中国人胡的身上，这是我们目前唯一的一张暗牌，打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突。所以是可以收买的。和其他公司不同，我们要独占PC市场，要挤压服务器、小型机、大型机的市场，和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科，服务器到客户端体系就无法建立。这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为，两亿美元瓦解十八家企业的联盟，这是一笔还算过得去的生意。”
随着艾伦的话音一落，会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多，但和整个IBM的PC业务比起来，那就不算什么了。
现在的IBM，最大的战略就是推进PC市场封闭，锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施，是不允许更改的，至少在没有证明这是个错误之前。IBM的体制会保证这个战略持续的推进下去。
“请等一下。”
就在越来越多的人倾向于妥协的时候，乔伊突然站了出来。
如果这个时候选择了妥协，那浪费了一个月等对方涨价的他算什么？原本一亿美元能够搞定的事情，最后因为他的拖延需要多付出一亿美元？
这笔生意如果真的这么敲定了，那乔伊以后在IBM的路可就不好走了。
“关于中国人胡的情况，我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道：“之前搜集情报的过程中，我就已经注意到对这个中国人胡来说，思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有，最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池，价格比镍氢电池便宜。容量相差不多。经过我的调查，这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来，无疑新科的水锂电应该对他更加重要。”
“如果主要业务方向出现问题，我们是不是也可以给中国人一个教训？想敲诈IBM。我们就要让他付出代价！”
“你是说，干扰中国人水锂电的业务？”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻，思索之后说道：“现在是摩托罗拉在做代理，水锂电的市场很大，这不现实。”
“不不。”
乔伊胸有成竹：“我们不用干扰水锂电的市场，实际上中国人的弱点也不在这里。而是在奥斯汀。”
“奥斯汀摩托罗拉的半导体部门，现在可是有一百多个中国人，正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑，这个中国人胡很可能是中国军方的白手套，而这批培训学员，应该就是所谓的‘政治任务’了。”
第二百一十二章 休假
陆应龙面色阴沉，但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己，越是这个时候，就越不能意气用事。
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