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p;   “三娘,你不用忙了,他们喝酒那么长时间,拿还有什么菜,让一平来我家吧,我给他们煮个火锅。”冯宏兵妈妈从他家厨房出来。

    几年不见的冯宏兵也跟在后面。手里还拿个陶土的酒壶,“一平小叔,快过来,都准备好了。”

    “那你就去吧,”梅秋萍说,年关的时候。去邻居家蹭顿饭,很正常的事。

    冯宏兵家原木的桌子上,摆着个黄铜火锅,早些年,这也是村里的独一件,让不少人家羡慕,这时里面的汤已经煮开了,“嘟嘟”的翻着花,汤底里的鸡肉。在汤里载浮载沉的,香味浓郁,很诱人。

    旁边摆满了碟子,有清脆欲滴的小青菜,街上买的生菜,金针菇,粉丝,肉膏。丸子,火腿肠。炸圆子,片成薄片的带皮羊肉,猪肝,嫩牛肉等,很丰盛。

    桌子下面的火盆边,煨着刚刚的那个酒壶。

    “小叔快坐。”冯宏兵招呼着,指着坐在桌旁的那个小伙子说,“你还记得他是谁吗?”

    那是一个和他们同龄的小伙子,看起来很整洁,冯一平努力回想着。有些熟,但是完全记不起来。

    “不好意思,还真想不起来。”

    “没事,都这么多年了,不过我说一件事你肯定能记起来,你还记得三年级的时候,玩斗鸡,把你右手弄脱臼的事吗,那就是我。”

    “哦,你是志高。”

    此“斗鸡 ”,不是那种放两只鸡在场子里斗,而是他们这些穷地方的孩子,小时候玩的一种游戏,规则很简单,就是单脚着地,双手扳起另一条腿,然后主要用膝盖对攻,脚先落地的算输。

    这样的游戏,可以单对单,也可以分组多对多,特别是天冷的时候,很受他们欢迎。

    那一次,也是多对多,分两组,冯一平正和对面的同学较劲,冯志高从侧面蹦过来,干净利落的一膝盖把他撬翻在地,他双肘下意识的撑在地上,结果右手肘那,当时就脱臼了。

    但他是个不怕疼,也神经大条的家伙,就觉得有些不适,也没当回事,站在一边看其它人玩,后来上课的时候,发现手抬不起来,也没怎么在意,还是用左手做的作业,直到两节课后,放学回家的路上,四叔才发现他的右手肿的跟大腿一样粗,这才背他去找跌打医生。

    冯志高端起一杯酒,“我敬你一杯,小时候不懂事,你不要记在心上。”

    冯一平喝了杯甜甜的米酒,“这有什么,当时都是闹着玩嘛,我早忘了,对了,你现在在哪里发财?”他夹了一筷子鸡汤煮的小青菜,冬天霜打过后的小青菜,用鸡汤这么一煮,滋味那个美啊!

    “我啊,没有你们那么聪明,读不进去书,小学毕业后就到处混,从南到北,走过不少地方,就是一直没混个名堂出来,这次,听说你们家的橱柜厂招人,我就回来了,和宏兵一起,已经在厂里上了个多月的班。”

    “哦,那好啊,橱柜厂将来还真要你们多帮忙。再说,你现在这么年轻,就去过那么多地方,这样的经历,本身也是一种财富,用钱都买不来,没必要看轻了自己。”

    “就是,来,喝酒,蔡总也都说了,跑销售,就是要我们这样走南闯北的人。”

    “你们都定下来了跑销售吗?”

    “是,都定在销售部,但是在车间必须呆上三个月,把里里外外的这些事都弄清楚。”

    这其实也是冯一平强调的,专业的销售,首先要对自己的产品有充分的了解。

    不然你找到一个销售家具的客户,对方问你,橱柜用的什么材料,面板多厚啊,柜门有几公分,铰链是什么牌子,又是用的什么油漆,防火和防渗水的数据怎么样,你要是一问三不知,那还指望人家给你卖吗?

    在厂里呆上三个月,熟悉了各项流程,自己也装上几套以后,再看到竞争对手的产品,也能说出个一二三来,这样的销售,才能让客户信服。

    “其实,我还是希望将来能开一家专卖店。”冯宏兵说。

    这也是他们的既定策略,那些代理商不好找,市场又不错的地方,嘉盛会自己开设专卖店。

    “现在城里的房子越建越多,省里和市里,住宅楼一栋接一栋的造,那么多的房子,家家装修都要用,我就不信我攻不下来几栋来。”

    他这个分析很笼统,很不科学,就像有些人做的市场分析,我们全国十几亿人,要是一人买一条牛仔裤,那就是上百亿的大市场,我即使只占百分之一的份额,一年的产值也至少上亿。

    但是现在当然不好打击他的积极性,“这个目标不错,好好努力!”冯一平朝他举杯。

    “对,我们一起努力,争取来年当厂里的销售冠军。”冯志高也举杯凑趣。

    这一餐吃的很爽,冯一平酒喝的不多,只顾吃菜,到最后连饭都吃不下,回家的时候,已经快三点,妈妈还在外面晒太阳,家里依然很热闹,他很惊讶,“还在喝?”

    “他们哪有这么大的酒量,现在在喝茶。”

    “说什么呢,这么热烈?”冯一平靠着妈妈坐下来,刚才明明没喝多少酒,但在这样的氛围里,他现在也有些醉醺醺的感觉。

    “在说明年盖楼房的事,这个说这样,那个说那样,我看啊,他们就是闲的。”

    冯一平一听,有些感兴趣,这个话题,我也能插上两句哦。原来他说的话,可能还没人愿意听,但现在不一样,村里的人肯定不会把他当普通的孩子看待。(未完待续。。)

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