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真的可以靠着一款椅子吃几十年老本。

    实际上,后来绝大部分的工学椅厂商,基本上都是靠着经典款式吃老本。

    简单说,一家人体工学椅厂商,甚至仅需要一款经典设计,就能保证几十年订单源源不绝。

    林棋手中就有一堆的设计图纸,不仅仅包括Aeron、Embody,也有岗村、松林、联友、保友,就连后来国产的黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯的都有。

    参考一下售价,黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯大部分国产的工学椅定价主要是针对1000元以下入门级市场。而岗村、松林、联友、保友这几家大部分是走中高档次,针对1000元~8000元之间的市场。

    若是舍得花8000元以上的价格,用户多半是直接考虑用赫尔曼米勒公司旗下的椅子了,不仅仅经典,而且,售后服务达到12年!

    左思右想,林棋决定这些设计都抄,而且,推出不止一个系列工学椅。

    当然了,从低端到高端做,很难获得成功。比如,国内的工学椅品牌,逼格有限,即使逐渐有能力设计高端版,但也卖不上价格,主打产品只能是利润较低的入门级。而这入门级的性价比,也会随着国内的材料、能源、房租、人工等等费用不断增长,要么就承受亏损,要么就不得不涨价。比如,国产的一些入门级工学椅,21世纪初,一开始上市时价格甚至可能仅100多元,但十多年后,一些入门级的经典工学椅,设计并未有多大的变化,但产品甚至会涨到500多元。

    不过,别国卖100元~500元的椅子,并不是林棋想要的结果。就是卖1000元以上的中端工学椅,也不是多了不起的成绩。

    要想要利润最大化,自然是要卖500美元的高档货起步,这样才能有足够的逼格!

    能推出受欢迎的高档货品牌,之后,再推出入门级的产品,则是能够扩大用户群体。

    但是,走低端路线的话,一开始口碑就是性价比。稍微涨价就失去大量用户,很难成功转型高附加值的高端品牌!

    林棋耗费了一天时间,阅读了这些文章,从设计到价格变迁。之后,下定决心:“先找厂子,把aeron给做出来!”

    aeron这款座椅,是赫尔曼米勒能够崛起的关键。在人体工学椅行业,属于最经典的设计之一。这款椅子在人体工学椅行业的地位,就像是鼻祖差不多,因为很多项创新设计,都是这款椅子上最先出现。而且,即使在几十年后,依然是高档货!

    至于,赫尔曼米勒公司另一个爆款Embody也算是非常经典,颜值方面更好,在其问世之后,成为aeron系列的有力挑战者。然而,Embody是钛合金底座!

    也许到21世纪,钛合金已经是很常见的材料了,但是,80年代钛合金依然是比较高端的材料。所以,钛合金底座的Embody,现阶段不太容易量产。如果没有钛合金作为材料,颜值可能会大打折扣。

    至于,aeron看起来颜值是不如Embody,但使用的材料都是很常见,即使是80年代的国内,应该也能够轻易造这种椅子。而且,以国内的生产成本,能够以超低价量产。这样一来,这款经典款式,在国际市场上,甚至可以具备成本优势。

    要知道,很多行业的专利保护,并不是那么靠谱。但是,更低的生产价格,往往是比专利保护更靠谱的优势。

    所以,林棋开局就准备仿赫尔曼米勒公司的设计和发展路线,先推出aeron系列人体工学椅。等到这个系列量产并畅销市场之后,再推出Embody!等到这些高档货都推出之后,逐渐开始做中低端的简化低配版的工学椅!

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