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张凯去了东北之后,二十天之内成功销售了2万台VCD,这个成绩,虽然平摊到东北三个省,显得很一般。但是,对比去年全年,三省才卖了1000台VCD,就可以知道,他能力有多么突出了。
而且,从张凯去了东北之后,东北各省的VCD代理销售,也开始渐渐的抢手。
这个代理铺设下去之后,更是让东北这边的销售渠道,迅速的下沉。
而张凯理论上还是集团公司有编制的人,而且,还是林棋亲自下放到地方的,所以,难免也要关注一下。
不过一看他在基层的表现,以及当地销售部门负责人马东的夸奖,林棋就知道,这小子居然还是个营销人才,只不过,以前被埋没了,所以,林棋也觉得,找个机会把他调回来吧。
毕竟,去东北当VCD销售人员,也是屈才了。VCD那需要这么推销,未来随着时间发展,在产品被DVD和互联网视频网站淘汰之前,都是一块存在巨大成长空间的。
“林总,我觉得我们要想将VCD卖出去的话,就必须要让电视机普及起来……”张凯在即将要回到总部的时候,和林棋通了电话,“而且,电视机是的市场潜力,比VCD更大的多。”
张凯也是这次为销售VCD进行调查的时候才发现的,东北地区的城市化率虽然比较高的,但是城市内电视的普及率只有30%,至于农村电视普及率甚至不到5%!
全国市场的电视机基本上都是这样的情况,所以,野心勃勃的张凯,觉得卖VCD也是卖,不如再卖一些电视机!
电视机和VCD捆绑促销的话,可能赚的更多!
不用担心卖不掉的问题,张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道,这些年收入都是不断增长的,而且,跟国际收入水平差距较大,说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势,消费市场只会越来越好,不会倒退!
“我知道了,东北那边的反馈我已经清楚了,放你在那边也算大材小用了,既然你对电视机感兴趣,那么,就回来卖电视吧。”林棋在电话里显得波澜不惊,但是却是一副打算搞事情的样子。
张凯答应的很痛快,很快结算了他的奖金。来之前,他身无分文,回去后,已经怀揣50万元。
本来可以分成百万,但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄,鼓励销售团队的积极性。于是,销售团队很多人,一个月赚上万工资,比混吃等死拿几百要强的多,自然是干劲十足了!
回到深圳之后,张凯并没有立即去见林棋,而是先去换了一身体面的西服,并且,还请美容,挤掉了痘痘,让人看起来比较精神。
俗话说人靠衣装马靠鞍,张凯经过这么一折腾,看着确实有点金领的样子了,再加上他自身独特的气质。
……
再次见到张凯。
林棋也很诧异,这小子居然是一个月前的那个人吗?
“来,你仔细说说这一个月时间,是如何改变了东北地区的VCD销售市场?”林棋有些好奇张凯是怎么办到的,虽然马东已经把具体情况说明了,但林棋还是很想知道具体的过程。
毕竟,VCD说好卖也好卖,但是,毕竟现在是80年代,不如历史上90年代中期的消费能力。
而张凯现在做出的这番成绩,倒是颇有史玉柱卖脑白金,董小姐卖空调的气势。
对于这种被埋没的营销高手,林棋确实有想法打算好好培养他。
“很简单啊,只要接近客户,让客户知道,我的产品很好用,价格亲民,用户直接感受到好用,加上我们再强化宣传,业绩自然就不断上升。嗯,我们是世界顶级的大牌子,这很重要!国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销,发达国家都在用,自然就信任我们的产品!”张凯倒是谦虚,并没有过度的吹嘘自己的战绩。
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张凯去了东北之后,二十天之内成功销售了2万台VCD,这个成绩,虽然平摊到东北三个省,显得很一般。但是,对比去年全年,三省才卖了1000台VCD,就可以知道,他能力有多么突出了。
而且,从张凯去了东北之后,东北各省的VCD代理销售,也开始渐渐的抢手。
这个代理铺设下去之后,更是让东北这边的销售渠道,迅速的下沉。
而张凯理论上还是集团公司有编制的人,而且,还是林棋亲自下放到地方的,所以,难免也要关注一下。
不过一看他在基层的表现,以及当地销售部门负责人马东的夸奖,林棋就知道,这小子居然还是个营销人才,只不过,以前被埋没了,所以,林棋也觉得,找个机会把他调回来吧。
毕竟,去东北当VCD销售人员,也是屈才了。VCD那需要这么推销,未来随着时间发展,在产品被DVD和互联网视频网站淘汰之前,都是一块存在巨大成长空间的。
“林总,我觉得我们要想将VCD卖出去的话,就必须要让电视机普及起来……”张凯在即将要回到总部的时候,和林棋通了电话,“而且,电视机是的市场潜力,比VCD更大的多。”
张凯也是这次为销售VCD进行调查的时候才发现的,东北地区的城市化率虽然比较高的,但是城市内电视的普及率只有30%,至于农村电视普及率甚至不到5%!
全国市场的电视机基本上都是这样的情况,所以,野心勃勃的张凯,觉得卖VCD也是卖,不如再卖一些电视机!
电视机和VCD捆绑促销的话,可能赚的更多!
不用担心卖不掉的问题,张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道,这些年收入都是不断增长的,而且,跟国际收入水平差距较大,说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势,消费市场只会越来越好,不会倒退!
“我知道了,东北那边的反馈我已经清楚了,放你在那边也算大材小用了,既然你对电视机感兴趣,那么,就回来卖电视吧。”林棋在电话里显得波澜不惊,但是却是一副打算搞事情的样子。
张凯答应的很痛快,很快结算了他的奖金。来之前,他身无分文,回去后,已经怀揣50万元。
本来可以分成百万,但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄,鼓励销售团队的积极性。于是,销售团队很多人,一个月赚上万工资,比混吃等死拿几百要强的多,自然是干劲十足了!
回到深圳之后,张凯并没有立即去见林棋,而是先去换了一身体面的西服,并且,还请美容,挤掉了痘痘,让人看起来比较精神。
俗话说人靠衣装马靠鞍,张凯经过这么一折腾,看着确实有点金领的样子了,再加上他自身独特的气质。
……
再次见到张凯。
林棋也很诧异,这小子居然是一个月前的那个人吗?
“来,你仔细说说这一个月时间,是如何改变了东北地区的VCD销售市场?”林棋有些好奇张凯是怎么办到的,虽然马东已经把具体情况说明了,但林棋还是很想知道具体的过程。
毕竟,VCD说好卖也好卖,但是,毕竟现在是80年代,不如历史上90年代中期的消费能力。
而张凯现在做出的这番成绩,倒是颇有史玉柱卖脑白金,董小姐卖空调的气势。
对于这种被埋没的营销高手,林棋确实有想法打算好好培养他。
“很简单啊,只要接近客户,让客户知道,我的产品很好用,价格亲民,用户直接感受到好用,加上我们再强化宣传,业绩自然就不断上升。嗯,我们是世界顶级的大牌子,这很重要!国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销,发达国家都在用,自然就信任我们的产品!”张凯倒是谦虚,并没有过度的吹嘘自己的战绩。
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