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林棋自我评价，这种战略决策，是非常正确的。
“我们对一百台打印机进行了不断电的连续工作测试，平均打印10万页以上才，才会出现故障。如果是一天100页的话，3年才会出问题。我们售后服务也是3年，基本上，售后期内，出故障的概率很低。”对于这个结果，王烈很满意，就算是惠普推出的，也不过就是这样了。
当然，惠普所推出的办公室设备，更加的多样化，而且打印机的类型，也是更加的繁杂，王安打印机一代，所采用的纸张也是比较有限，仅使用与A3A4纸张的打印。
至于，打印彩色相片之类的，嗯，目前八十年代的打印机，基本上都做不到。那是到21世纪之后，惠普、佳能等等公司，才以打印相片作为噱头，试图吸引更多用户购买打印机。
能够打印高清相片，那是几十年后的技术水平，现阶段，打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。
“售价多少？”林棋眼神微微变了变，这个结果已经很不错了，不过这打印机有相对的局限性，剩下就只能看售价了。
“880美元。”王烈说道。
“这个价格，在市场上来说，稍微要偏贵一点。”林棋摇了摇头，“不在乎成本的大公司，宁可采购更贵的惠普！而在乎成本的中小企业，这个价格还不算太具备诱惑力！”
王烈暗自多看了一眼林棋，感觉林总对于性价比的偏执，到了极致了！
880美元一台的打印机，而且，还是王安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？要知道，王安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，CPU等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500美元！
正常情况下，王安公司主打的产品，售价都是3000美元以上的！
王烈说道：“这个价格比市场上的同类产品低20%左右，但还未做到绝对的性价比优势。不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致，这个价格每台综合利润不超过100美元，把售后考虑进去，几乎是不赚钱。”
林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”
“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2.0的办公软件！办公2.0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2.0办公软件之后，连王安打印机的驱动，也自动安装好了。”
“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”
“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，傻瓜操作！”
王烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料。
“林总，我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。
林棋点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。一件东西买回去，操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。
但是，如果很的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！
要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这是非常大的卖点！
林棋自我评价，这种战略决策，是非常正确的。
“我们对一百台打印机进行了不断电的连续工作测试，平均打印10万页以上才，才会出现故障。如果是一天100页的话，3年才会出问题。我们售后服务也是3年，基本上，售后期内，出故障的概率很低。”对于这个结果，王烈很满意，就算是惠普推出的，也不过就是这样了。
当然，惠普所推出的办公室设备，更加的多样化，而且打印机的类型，也是更加的繁杂，王安打印机一代，所采用的纸张也是比较有限，仅使用与A3A4纸张的打印。
至于，打印彩色相片之类的，嗯，目前八十年代的打印机，基本上都做不到。那是到21世纪之后，惠普、佳能等等公司，才以打印相片作为噱头，试图吸引更多用户购买打印机。
能够打印高清相片，那是几十年后的技术水平，现阶段，打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。
“售价多少？”林棋眼神微微变了变，这个结果已经很不错了，不过这打印机有相对的局限性，剩下就只能看售价了。
“880美元。”王烈说道。
“这个价格，在市场上来说，稍微要偏贵一点。”林棋摇了摇头，“不在乎成本的大公司，宁可采购更贵的惠普！而在乎成本的中小企业，这个价格还不算太具备诱惑力！”
王烈暗自多看了一眼林棋，感觉林总对于性价比的偏执，到了极致了！
880美元一台的打印机，而且，还是王安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？要知道，王安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，CPU等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500美元！
正常情况下，王安公司主打的产品，售价都是3000美元以上的！
王烈说道：“这个价格比市场上的同类产品低20%左右，但还未做到绝对的性价比优势。不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致，这个价格每台综合利润不超过100美元，把售后考虑进去，几乎是不赚钱。”
林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”
“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2.0的办公软件！办公2.0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2.0办公软件之后，连王安打印机的驱动，也自动安装好了。”
“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”
“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，傻瓜操作！”
王烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料。
“林总，我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。
林棋点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。一件东西买回去，操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。
但是，如果很的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！
要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这是非常大的卖点！