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林凡没看二人，也知道二人心中所想，问李进道：“李总你觉得我们现在做零售，生意好的原因是什么？”
李进一怔道：“自然是品牌受欢迎，市场竞争少的缘故！”
林凡点了点头：“这个是原因，但我是想从另一个层面剖析，利润是什么，利润就等于收入减去所有的开支，要想赚钱很简单，就是增加收入，而控制开支。”
这个道理很浅显，李进点了点头，而许思已经若有所思。
“李总刚刚说的很好，品牌好，竞争少，那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场，客群必然分流，平均的单点收入在理论上是不是要下降的？”
李进点了点头，承认林凡说的话有道理。
林凡又道：“我们再看支出项，我们做经营，费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本，租金成本现在已经苗头初现，哪一个城市的租金行情不是水涨船高，每年以百分之20以上的速度在增长；人事成本呢，这也是逐年递增的吧？哪一个员工的收入不是要越来越高，哪个老板敢减薪，好的人才绝对留不住；再看物流成本，燃油费，人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“
“换算一下，收入开始降低，但费用大幅上扬，未来的市场局势如何，不言而喻！“
李进唏嘘一声道：“确实如此啊，现在市场好，很多资本都涌入零售市场了，不出2年，会有很多同质化的品牌出现，到时生意就不会像现在这么好做了，到时单店的盈利能力必然要下降，要想赚钱。就只有做大规模，在多开店里找利润了！”
林凡点了点头道：“但盲目做大规模也不是长久之计，三大费用成本始终无法控制，而生产成本却逐渐增加，销售逐年减少，到时候，费用越来越高，销售越来越差，毛利率越来越低，长此以往。一旦出现经济形势不好的年头，大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”
李进道：“林总的意思我也明白，但这也是客观规律，任何事物从盛到衰也是必然，我们现在因为这些而忧虑，会不会影响现在的发展积极性呢？”
林凡摆了摆手道：“扯远了，积极性不会受到影响，只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势，还如何能保证自己企业的利润高增长。”
李进道：“林总深谋远虑。我这次来算是又一次领教了！”
林凡笑道：“没办法，不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一隅，以上观点只是我个人想法。你只当听个笑话吧。”
李进摇摇头道：“生于忧患而死于安乐，林总的想法我是非常认同的，只是你我所处的位置不同，所以考虑的问题也不同。你是企业的掌舵者，你思考的是未来的方向；我是一个打工者，我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向。指哪打哪。”
林凡闻言莞尔道：“李总是在告诉我，作为一个基层人员不要妄谈策略吗？”
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林凡没看二人，也知道二人心中所想，问李进道：“李总你觉得我们现在做零售，生意好的原因是什么？”
李进一怔道：“自然是品牌受欢迎，市场竞争少的缘故！”
林凡点了点头：“这个是原因，但我是想从另一个层面剖析，利润是什么，利润就等于收入减去所有的开支，要想赚钱很简单，就是增加收入，而控制开支。”
这个道理很浅显，李进点了点头，而许思已经若有所思。
“李总刚刚说的很好，品牌好，竞争少，那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场，客群必然分流，平均的单点收入在理论上是不是要下降的？”
李进点了点头，承认林凡说的话有道理。
林凡又道：“我们再看支出项，我们做经营，费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本，租金成本现在已经苗头初现，哪一个城市的租金行情不是水涨船高，每年以百分之20以上的速度在增长；人事成本呢，这也是逐年递增的吧？哪一个员工的收入不是要越来越高，哪个老板敢减薪，好的人才绝对留不住；再看物流成本，燃油费，人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“
“换算一下，收入开始降低，但费用大幅上扬，未来的市场局势如何，不言而喻！“
李进唏嘘一声道：“确实如此啊，现在市场好，很多资本都涌入零售市场了，不出2年，会有很多同质化的品牌出现，到时生意就不会像现在这么好做了，到时单店的盈利能力必然要下降，要想赚钱。就只有做大规模，在多开店里找利润了！”
林凡点了点头道：“但盲目做大规模也不是长久之计，三大费用成本始终无法控制，而生产成本却逐渐增加，销售逐年减少，到时候，费用越来越高，销售越来越差，毛利率越来越低，长此以往。一旦出现经济形势不好的年头，大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”
李进道：“林总的意思我也明白，但这也是客观规律，任何事物从盛到衰也是必然，我们现在因为这些而忧虑，会不会影响现在的发展积极性呢？”
林凡摆了摆手道：“扯远了，积极性不会受到影响，只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势，还如何能保证自己企业的利润高增长。”
李进道：“林总深谋远虑。我这次来算是又一次领教了！”
林凡笑道：“没办法，不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一隅，以上观点只是我个人想法。你只当听个笑话吧。”
李进摇摇头道：“生于忧患而死于安乐，林总的想法我是非常认同的，只是你我所处的位置不同，所以考虑的问题也不同。你是企业的掌舵者，你思考的是未来的方向；我是一个打工者，我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向。指哪打哪。”
林凡闻言莞尔道：“李总是在告诉我，作为一个基层人员不要妄谈策略吗？”
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