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柳侠进来的时候,马千里正在和儿子玩斗鸡眼,马鹏程一脸破罐子破摔的看着他，面前茶几上扔着几本乱七八糟的书和作业本。
苏丽蓉看到柳侠进来,简直像看到了救星，赶紧把马千里推到沙发上坐着，又把马鹏程往书房里推：“好了好了,家里有客人,你们俩就是打架也不能当着客人的面打是不是？显得好像咱们故意想把小柳寒碜走似的。”
马鹏程却不配合,抓着门框问柳侠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜欢我们家，我想去你们家写作业。”
柳侠点点头：“他在,不过我哥的双胞胎今天也在，你……”
马鹏程不等他说完就说：“我决定自己写了，小柳叔叔您跟我爸说话吧。“说完就“砰”的一声把门给关上了。
他经常和猫儿在一起玩，知道柳雲和柳雷，听着猫儿说那两个小阎王他都觉得头大，坚决不会主动送上门去给他们折磨。
苏丽蓉给柳侠端了杯茶，就坐在旁边看着电视织毛衣。
柳侠很直接地把桑德山那件事给马千里说了，包括桑德山希望打折或改变一下付款方式的要求。
柳侠觉得这就是个正常的生意，双方讨价还价很正常，没必要遮遮掩掩的。
马千里听的很认真，答复也很干脆：“价格和付款方式咱们都不可能做出让步，柳侠，虽然同样是做生意，但咱们和其他的生意不一样，或者说至少目前不一样，咱们现在不缺工程做，这是其一，最重要的是，咱们不能把规矩给破坏了，价格这东西不能轻易改变，一旦开了这个头，就收不住了。
咱们挣钱靠的是知识和辛苦，看过咱们施工过程的人一般都觉得咱们钱挣的太容易，到底是不是真的容易，只有咱们自己知道，你觉得自己的知识不值那么多钱吗？”
柳侠说：“我明白您的意思，我只是把对方的要求叙述给您。”
马千里说：“明白我的意思就好。荣泽，甚至说中原省，都不是多大，你只要给一家开头便宜了，后面想再坚持原来的就难了，别相信对方说他绝对不会告诉其他人的保证，他可能不想让别人也占便宜，但他却会管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，别人都做不到的他可以，事情很快就会在业内传播开，到时候就由不得咱们了。
付款方式也一样，你知道荣泽、原城甚至是全国，有多少企业是被债务拖垮的吗？还有很多饭店，看着生意那么好，为什么会说关门就关门？
其实这怪不得别人，他们为了竞争，争夺客源，推出那么多损人不利己的条件，结果形成恶性循环，最后大家都成为了受害者。
咱们这个行业现在算是最好的了，我不想成为咱们这个行业恶性循环的始作俑者。”
柳侠点点头：“我明白了，我也知道该怎么答复他最合适了。”
说完这句话，他踟蹰了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果咱们队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”
马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”
柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”
马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。
如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？
还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。
所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。
你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。
做生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；具体开始执行合同的时候，把对方当做最重要的合作伙伴，才会把所有工作都做到最好。
我这几年见过不止十个八个例子，都是开始的时候为了先把生意拉到手，不敢明确地向对方申明自己的主张，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不仅仅是兄弟反目，连家底都赔进去了。
你再想挣这笔钱，也要有底线，有时候，宁可这个生意不做，这个钱不挣，也不能坏了自己的规矩。
I
你要知道，生意有很多，没了这个还会有下一个，可规矩一旦坏了，底线一旦突破了，想再修补起来，非常困难，接下来的每个人都可以要求你为了他再坏一次规矩，再突破一次底线，直到你自己承受不住，像那些被欠账拖垮的饭店一样关门大吉。”
第一个价格问题柳侠明白，但第二个他不知道该怎么做，所以他问道：“比如呢？”
马千里说：“比如，你刚才说，姓桑的要求，他到开工生产时才能支付最后的工程款，这个不行，这个时间太模糊不清，一旦发生纠纷，不好界定。
如果他因为某种私人原因一直开不了工，那你岂不是永远拿不到钱了？
还有一种情况，就是他开了工，但他还不想付款，那他可能会说，他说的开工生产是最后一个井也开始出煤，那时候你怎么办？
看你的表情，你是觉得我的第二个假设说不通是吧？”
柳侠点点头。
马千里说：“我也觉得那是屁话，那本来就是屁话，可就有人能这么耍无赖，他就可以这么不要脸的跟你胡搅蛮缠。
所以我说，要有明确的时间，某年某月某日之前；如果对方确实有困难，你又确定他后期一定有能力支付，可以把时间放的稍微长一点，但像开工生产这样不确定的词语最好不用，如果用，也要加上一个限制，比如，如果对方一年内还不开工，他也必须在什么时间内结清工程款。
现在很多私人工程就是在打的时间差，你提前给他提供了可靠的测量报告，让他能提前开工生产，已经是给了他很大的帮助，明白人会因此感谢你，不会再在价格上提出过多要求。
如果你已经答应付款延后，对方还在价格上提出过分的要求，那基本可以肯定，即使是他以后有了大把的钱，他也不会痛快地付款给你，这种人很多。
你如果没有足够的底气保证对方不敢赖你的钱，就不要签这样的合同。”
柳侠说：“我知道了，谢谢您队长，我会认真考虑的。再一个，我跟您保证，我即便是接了私活儿，也绝对不会影响我在队里的工作。”
马千里点点头：“我知道你不会！假如我看走了眼，你那样干一次，我保证你以后都没有私活儿可以接。”
柳侠走到楼梯口，马千里关门的时候笑着说了一句：“我接私活儿赚外快的时候，你还在玩尿泥呢！”
柳侠心情特别轻松地回到家，把马千里的话给柳长青、柳魁、柳川学了一遍。
柳川说：“你们马队长这人绝对值得一交，放心吧，如果你能接下活儿，在荣泽范围内，没人敢赖你的钱。”
柳长青说：“还是打交道前先看清楚对方哩人品最关键，是那种不守信用哩，咱趁早离远点，比过后跟他们纠缠好。”
柳魁说：“孩儿，你还小着咧，可能看不透人，不过你记着一点，你自己硬气了，谁欺负你前就会先掂量掂量，咱把活儿给人家干好，如果干完了想不给工钱，那咱不能认。”
柳侠说：“我知道，我可没打算给谁白做工。”
桑德山的采矿证还没拿到，也就是说这件事其实是八字还没一撇，柳侠的外快还没影儿，因为柳侠不可能给一个没有合法手续的矿做测量。
柳侠的轻松愉快是因为马千里对他接私活这件事的态度，如果马千里不在意，那即便他接不了桑德山这个工程，以后也有机会接其他的工程。
柳侠没急着给楚凤河回音，他得自己先把这事给考虑周全了再和楚凤河说。
那天，听到楚凤河的建议，他确实心里有点痒痒的，但最终打动他，让他在那么心虚内疚的心情下还能厚着脸皮去找马千里的，是他出来送楚凤河兄弟俩的时候，楚凤河对他说的话：
“柳侠，如果桑德山这个工程你能干好，咱们以后哩日子就都能宽绰很多，我能从他那里弄出来便宜煤，过不了几年我就能攒够钱，给俺小河买房子了，说不定，他定亲、结婚跟生孩儿做满月哩钱就都有了。
只要俺小河有一套房，再能顺顺当当哩结婚生孩儿，我就啥都不想了。”
楚凤河比柳凌还大一岁多，在农村已经过了结婚的最佳年龄，在他这样的年龄，连出身柳家岭的柳淼都有个柳福来在天天为他操心发愁，楚凤河却连个问一句的人都没有，就是这样的楚凤河，却在一直为了已经吃上商品粮、有了工资的楚小河而奔波忙碌。
柳侠觉得楚凤河对楚小河，就像大哥、三哥对他们几个弟弟，就像他对猫儿。
柳侠希望如果桑德山能拿到采矿证，自己能在不违背马千里的要求的情况下接到这个工程，为自己，也为楚凤河赚一大把。
他不想让楚凤河失望。
苏晓慧和柳葳有晚自习，半下午就回去了还带走了柳莘，柳莘粘柳葳特别厉害，宁愿自己一个人去坐在苏晓慧在荣泽高中的宿舍里等柳葳上晚自习，就为了大哥课间的时候可以去跟他玩一会儿，晚上他还可以跟着柳葳睡。
柳钰是和他们一起走的，他答应了马德英晚上回去继续加班。
猫儿和柳蕤一直坚持到再不走就迟到了才出门去学，柳侠当时看着猫儿那模样心疼坏了，如果不是怕被柳魁抓着把柄，他都想给猫儿请一晚上假了：就是两节晚自习嘛，猫儿在家学习效率还更高呢。
为了怕猫儿放学时急着回家又骑飞车，柳侠在他放学之前跑步来到了县中门口，等他和柳蕤都出来后，两个人在后面扶着自行车，让柳蕤学骑。
他们三人一进屋，柳侠和猫儿的腿就被柳雲和柳雷给抱住了：“小叔，哥哥，我还想跟您睡。”
柳侠和猫儿一看就知道这两个小家伙是跟柳川商量不成功，直接从他们两个这里下手了，柳侠觉得猫儿明天要上学，今天得好好睡觉，不太想让两个小阎王跟着他睡，但看两个小家伙眼巴巴的样子，他又不忍心拒绝。
猫儿也是同样的心思在考虑柳侠，他先拍板：“那您俩都跟着哥哥睡，不准去跟小叔捣乱，要是敢去跟小叔闹腾，马上扔出来。”
两个小阎王得意地看看柳川，欢天喜地就跑进了主卧，“压压床、压压床”的叫声马上就传了出来，一家人都习惯了两个小家伙的闹腾，这么高兴的时候也不想让他们不开心，就由着他们闹去了。
少了三个人，睡觉的地方宽敞多了。
柳蕤想跟秀梅睡一晚上，秀梅也惦记他的很，就答应了。
柳魁、柳川和柳侠、猫儿一起坐在主卧床上看着两个小家伙热闹够了，跟着猫儿躺进被窝儿，嘀嘀咕咕和猫儿又玩了一会儿，两个人就睡着了。... -->>
柳侠进来的时候,马千里正在和儿子玩斗鸡眼,马鹏程一脸破罐子破摔的看着他，面前茶几上扔着几本乱七八糟的书和作业本。
苏丽蓉看到柳侠进来,简直像看到了救星，赶紧把马千里推到沙发上坐着，又把马鹏程往书房里推：“好了好了,家里有客人,你们俩就是打架也不能当着客人的面打是不是？显得好像咱们故意想把小柳寒碜走似的。”
马鹏程却不配合,抓着门框问柳侠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜欢我们家，我想去你们家写作业。”
柳侠点点头：“他在,不过我哥的双胞胎今天也在，你……”
马鹏程不等他说完就说：“我决定自己写了，小柳叔叔您跟我爸说话吧。“说完就“砰”的一声把门给关上了。
他经常和猫儿在一起玩，知道柳雲和柳雷，听着猫儿说那两个小阎王他都觉得头大，坚决不会主动送上门去给他们折磨。
苏丽蓉给柳侠端了杯茶，就坐在旁边看着电视织毛衣。
柳侠很直接地把桑德山那件事给马千里说了，包括桑德山希望打折或改变一下付款方式的要求。
柳侠觉得这就是个正常的生意，双方讨价还价很正常，没必要遮遮掩掩的。
马千里听的很认真，答复也很干脆：“价格和付款方式咱们都不可能做出让步，柳侠，虽然同样是做生意，但咱们和其他的生意不一样，或者说至少目前不一样，咱们现在不缺工程做，这是其一，最重要的是，咱们不能把规矩给破坏了，价格这东西不能轻易改变，一旦开了这个头，就收不住了。
咱们挣钱靠的是知识和辛苦，看过咱们施工过程的人一般都觉得咱们钱挣的太容易，到底是不是真的容易，只有咱们自己知道，你觉得自己的知识不值那么多钱吗？”
柳侠说：“我明白您的意思，我只是把对方的要求叙述给您。”
马千里说：“明白我的意思就好。荣泽，甚至说中原省，都不是多大，你只要给一家开头便宜了，后面想再坚持原来的就难了，别相信对方说他绝对不会告诉其他人的保证，他可能不想让别人也占便宜，但他却会管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，别人都做不到的他可以，事情很快就会在业内传播开，到时候就由不得咱们了。
付款方式也一样，你知道荣泽、原城甚至是全国，有多少企业是被债务拖垮的吗？还有很多饭店，看着生意那么好，为什么会说关门就关门？
其实这怪不得别人，他们为了竞争，争夺客源，推出那么多损人不利己的条件，结果形成恶性循环，最后大家都成为了受害者。
咱们这个行业现在算是最好的了，我不想成为咱们这个行业恶性循环的始作俑者。”
柳侠点点头：“我明白了，我也知道该怎么答复他最合适了。”
说完这句话，他踟蹰了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果咱们队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”
马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”
柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”
马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。
如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？
还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。
所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。
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做生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；具体开始执行合同的时候，把对方当做最重要的合作伙伴，才会把所有工作都做到最好。
我这几年见过不止十个八个例子，都是开始的时候为了先把生意拉到手，不敢明确地向对方申明自己的主张，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不仅仅是兄弟反目，连家底都赔进去了。
你再想挣这笔钱，也要有底线，有时候，宁可这个生意不做，这个钱不挣，也不能坏了自己的规矩。
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你要知道，生意有很多，没了这个还会有下一个，可规矩一旦坏了，底线一旦突破了，想再修补起来，非常困难，接下来的每个人都可以要求你为了他再坏一次规矩，再突破一次底线，直到你自己承受不住，像那些被欠账拖垮的饭店一样关门大吉。”
第一个价格问题柳侠明白，但第二个他不知道该怎么做，所以他问道：“比如呢？”
马千里说：“比如，你刚才说，姓桑的要求，他到开工生产时才能支付最后的工程款，这个不行，这个时间太模糊不清，一旦发生纠纷，不好界定。
如果他因为某种私人原因一直开不了工，那你岂不是永远拿不到钱了？
还有一种情况，就是他开了工，但他还不想付款，那他可能会说，他说的开工生产是最后一个井也开始出煤，那时候你怎么办？
看你的表情，你是觉得我的第二个假设说不通是吧？”
柳侠点点头。
马千里说：“我也觉得那是屁话，那本来就是屁话，可就有人能这么耍无赖，他就可以这么不要脸的跟你胡搅蛮缠。
所以我说，要有明确的时间，某年某月某日之前；如果对方确实有困难，你又确定他后期一定有能力支付，可以把时间放的稍微长一点，但像开工生产这样不确定的词语最好不用，如果用，也要加上一个限制，比如，如果对方一年内还不开工，他也必须在什么时间内结清工程款。
现在很多私人工程就是在打的时间差，你提前给他提供了可靠的测量报告，让他能提前开工生产，已经是给了他很大的帮助，明白人会因此感谢你，不会再在价格上提出过多要求。
如果你已经答应付款延后，对方还在价格上提出过分的要求，那基本可以肯定，即使是他以后有了大把的钱，他也不会痛快地付款给你，这种人很多。
你如果没有足够的底气保证对方不敢赖你的钱，就不要签这样的合同。”
柳侠说：“我知道了，谢谢您队长，我会认真考虑的。再一个，我跟您保证，我即便是接了私活儿，也绝对不会影响我在队里的工作。”
马千里点点头：“我知道你不会！假如我看走了眼，你那样干一次，我保证你以后都没有私活儿可以接。”
柳侠走到楼梯口，马千里关门的时候笑着说了一句：“我接私活儿赚外快的时候，你还在玩尿泥呢！”
柳侠心情特别轻松地回到家，把马千里的话给柳长青、柳魁、柳川学了一遍。
柳川说：“你们马队长这人绝对值得一交，放心吧，如果你能接下活儿，在荣泽范围内，没人敢赖你的钱。”
柳长青说：“还是打交道前先看清楚对方哩人品最关键，是那种不守信用哩，咱趁早离远点，比过后跟他们纠缠好。”
柳魁说：“孩儿，你还小着咧，可能看不透人，不过你记着一点，你自己硬气了，谁欺负你前就会先掂量掂量，咱把活儿给人家干好，如果干完了想不给工钱，那咱不能认。”
柳侠说：“我知道，我可没打算给谁白做工。”
桑德山的采矿证还没拿到，也就是说这件事其实是八字还没一撇，柳侠的外快还没影儿，因为柳侠不可能给一个没有合法手续的矿做测量。
柳侠的轻松愉快是因为马千里对他接私活这件事的态度，如果马千里不在意，那即便他接不了桑德山这个工程，以后也有机会接其他的工程。
柳侠没急着给楚凤河回音，他得自己先把这事给考虑周全了再和楚凤河说。
那天，听到楚凤河的建议，他确实心里有点痒痒的，但最终打动他，让他在那么心虚内疚的心情下还能厚着脸皮去找马千里的，是他出来送楚凤河兄弟俩的时候，楚凤河对他说的话：
“柳侠，如果桑德山这个工程你能干好，咱们以后哩日子就都能宽绰很多，我能从他那里弄出来便宜煤，过不了几年我就能攒够钱，给俺小河买房子了，说不定，他定亲、结婚跟生孩儿做满月哩钱就都有了。
只要俺小河有一套房，再能顺顺当当哩结婚生孩儿，我就啥都不想了。”
楚凤河比柳凌还大一岁多，在农村已经过了结婚的最佳年龄，在他这样的年龄，连出身柳家岭的柳淼都有个柳福来在天天为他操心发愁，楚凤河却连个问一句的人都没有，就是这样的楚凤河，却在一直为了已经吃上商品粮、有了工资的楚小河而奔波忙碌。
柳侠觉得楚凤河对楚小河，就像大哥、三哥对他们几个弟弟，就像他对猫儿。
柳侠希望如果桑德山能拿到采矿证，自己能在不违背马千里的要求的情况下接到这个工程，为自己，也为楚凤河赚一大把。
他不想让楚凤河失望。
苏晓慧和柳葳有晚自习，半下午就回去了还带走了柳莘，柳莘粘柳葳特别厉害，宁愿自己一个人去坐在苏晓慧在荣泽高中的宿舍里等柳葳上晚自习，就为了大哥课间的时候可以去跟他玩一会儿，晚上他还可以跟着柳葳睡。
柳钰是和他们一起走的，他答应了马德英晚上回去继续加班。
猫儿和柳蕤一直坚持到再不走就迟到了才出门去学，柳侠当时看着猫儿那模样心疼坏了，如果不是怕被柳魁抓着把柄，他都想给猫儿请一晚上假了：就是两节晚自习嘛，猫儿在家学习效率还更高呢。
为了怕猫儿放学时急着回家又骑飞车，柳侠在他放学之前跑步来到了县中门口，等他和柳蕤都出来后，两个人在后面扶着自行车，让柳蕤学骑。
他们三人一进屋，柳侠和猫儿的腿就被柳雲和柳雷给抱住了：“小叔，哥哥，我还想跟您睡。”
柳侠和猫儿一看就知道这两个小家伙是跟柳川商量不成功，直接从他们两个这里下手了，柳侠觉得猫儿明天要上学，今天得好好睡觉，不太想让两个小阎王跟着他睡，但看两个小家伙眼巴巴的样子，他又不忍心拒绝。
猫儿也是同样的心思在考虑柳侠，他先拍板：“那您俩都跟着哥哥睡，不准去跟小叔捣乱，要是敢去跟小叔闹腾，马上扔出来。”
两个小阎王得意地看看柳川，欢天喜地就跑进了主卧，“压压床、压压床”的叫声马上就传了出来，一家人都习惯了两个小家伙的闹腾，这么高兴的时候也不想让他们不开心，就由着他们闹去了。
少了三个人，睡觉的地方宽敞多了。
柳蕤想跟秀梅睡一晚上，秀梅也惦记他的很，就答应了。
柳魁、柳川和柳侠、猫儿一起坐在主卧床上看着两个小家伙热闹够了，跟着猫儿躺进被窝儿，嘀嘀咕咕和猫儿又玩了一会儿，两个人就睡着了。... -->>
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