第27章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(3)

文学巴士 www.wx84.cc，马云说：生意就该这么干无错无删减全文免费阅读！

    身为一个中介平台，阿里巴巴为企业提供方便的同时，也方便了自己——通过提供的各种服务收取费用，可谓与中小企业互惠互利。

    走到今天，阿里巴巴已经成为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。之所以发展如此迅速，是因为它在发展自身的同时，为客户提供了最大便利，让后者切实感受到实用和便捷。

    利人，方能利己，这是阿里巴巴立于不败之地的法宝。马云甘愿做中小企业之间的“媒人”，也成就了自己的阿里巴巴王国。

    联手银行为中小企业“输血”

    熟知《阿里巴巴与四十大盗》故事的人都知道，对着洞门叫一句“芝麻开门”，洞门会自动打开，里面无数金银财宝随你拿。不过，别高兴太早，这只是个传说。

    21世纪，现实世界中也确实存在一个藏着金银财宝的“山洞”。只不过，这次暗号要变作“阿里巴巴”——不管是否阿里巴巴的会员，只要在银行放贷之前，你的企业已经具备诚信通会员或中国供应商会员资格，就可以获得无担保贷款，而且最高贷款款项可达200万元！

    对中小企业来说，贷款难已经不是一个新鲜话题。2007年初，全球经济增长出现放缓迹象，针对国内投资过热、通胀压力陡增的状况，中国政府推出银根紧缩措施，银行机构的总体信贷供应能力下降。

    2007年，央行存款准备金比率已调高15次，累计高达17.5%；加息6次，一年期贷款基准利率达7.47%；银行对中小企业贷款利率普遍上浮30%~40%。与此同时，导致中小企业的经营成本上升的因素却层出不穷：能源和原材料涨价、劳动力成本上升、出口退税率下降、资金成本过高、人民币升值以及新劳动合同法实施。

    银根紧缩与融资需求扩大，组合成一对不折不扣的矛盾。有感于中小企业融资难的现状，2007年，阿里巴巴与中国建设银行合作，推出了“网络联保贷款”的新型贷款模式。提出了无担保贷款方式，对广大中小企业来说，可谓“久旱逢甘霖”。

    这种贷款模式规定：无论你是否是阿里巴巴的会员，只要你的企业从事当前行业5年（含5年）以上且上一年经营没有亏损，在银行放贷之前具备诚信通会员或中国供应商会员资格，并且可以与两家或者两家以上的企业组成一个联合体，就可共同向银行申请贷款。不需要任何担保，只需联合体的企业共同承担风险即可。如果其中一家企业无法如约归还贷款，那么另外两名企业就要共同偿还这一家企业的贷款本息。另外需要注意，这三家企业彼此之间还要互不关联，互相之间未有股权关系，非三代直系、两代旁系亲属。

    这种形式的贷款容易得到审批吗？有什么特别的地方？让我们来看看从中获利过的企业的情况。