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百贯对范员外来说是不值一提的事。花一百贯买一个广告，看起来是很划算的。而且，如果发行量上去了，范员外也不会亏多少。再加上，如果效果不好，那么范员外还能终止广告投放。但是，这里面其实包含着心理博弈，也算是个对赌协议了。张正书自信，这《京华报》的销量，起码会在一万五千份，那就是说第一个方案起码比第二个方案多赚五十贯，而且上不封顶。
宋人都喜欢赌博，再加上赌本就是天性，特别是商贾。
做生意，哪里能没有风险？
打广告风险这么低的事，范员外乐意去做。他本来还以为，张正书会狮子大开口，一下子就要他几千贯呢。现在一看，张正书简直是可爱啊！于是，范员外对张正书的印象大改，笑道：“小官人做生意，果然实诚，范某佩服，佩服！‘大桶张家’，后继有人！”
张正书笑了笑，没说话。
“那是不是要签契约了？”范员外有点迫不及待了，他生怕张正书会改口。毕竟现在主导权在张正书这里，张正书要改口，他也是没办法的，只能挨宰。
当然，张正书不会做这种杀鸡取卵的事，一期一百贯的广告费，已经是天价了。哪怕现在是独家生意，张正书也觉得有些过了。起码这个价格，普通的商贾都承担不起。一百贯，相当于后世十五万之多了，这才是一期广告啊！
而范员外这么上道，张正书自然也很欣慰。
“若是范员外方便的话，随时可以签契约。”张正书笑着说道。
范员外还有疑问：“若是签了契约，小官人打算怎么打这个广告呢？”
张正书也不含糊，从袖子里掏出一张《京华报》，摊开来，指着第四版说道：“在这里，我会留出一个板块，配有广告词，插画……”
“什么广告词、插画？”
范员外顺着张正书的话语问道。
“这个是……秘密。”
张正书笑道，“签了契约，我才能告诉你。”
范员外有点讪讪地笑了笑，他才想起来，这种事确实挺容易剽窃创意的。他这么问，有点刺探商业秘密的嫌疑。就好像樊楼的“眉寿”、“和旨”酒，配方都是保密的，只有寥寥几人知道。如果有人来刺探这两种酒的商业机密，范员外绝对不会轻饶的。
“那范某去找个保人来……”
说罢，范员外起身，遣来小厮端来笔墨纸砚，张正书则让赵鼎挥毫，将他的口述写成契约模式。张正书自己不献丑，是因为他知道自己的那一手毛笔字拿不出来见人。就连文采，也不如赵鼎多多。
赵鼎看着张正书在谈判桌上挥斥方遒的模样，不禁有点着迷，问道：“小官人，你为何这么笃定，这范员外会签下契约。”
张正书颇有深意的看了他一眼，轻笑了一声，然后才说道：“因为他别无选择。”
百贯对范员外来说是不值一提的事。花一百贯买一个广告，看起来是很划算的。而且，如果发行量上去了，范员外也不会亏多少。再加上，如果效果不好，那么范员外还能终止广告投放。但是，这里面其实包含着心理博弈，也算是个对赌协议了。张正书自信，这《京华报》的销量，起码会在一万五千份，那就是说第一个方案起码比第二个方案多赚五十贯，而且上不封顶。
宋人都喜欢赌博，再加上赌本就是天性，特别是商贾。
做生意，哪里能没有风险？
打广告风险这么低的事，范员外乐意去做。他本来还以为，张正书会狮子大开口，一下子就要他几千贯呢。现在一看，张正书简直是可爱啊！于是，范员外对张正书的印象大改，笑道：“小官人做生意，果然实诚，范某佩服，佩服！‘大桶张家’，后继有人！”
张正书笑了笑，没说话。
“那是不是要签契约了？”范员外有点迫不及待了，他生怕张正书会改口。毕竟现在主导权在张正书这里，张正书要改口，他也是没办法的，只能挨宰。
当然，张正书不会做这种杀鸡取卵的事，一期一百贯的广告费，已经是天价了。哪怕现在是独家生意，张正书也觉得有些过了。起码这个价格，普通的商贾都承担不起。一百贯，相当于后世十五万之多了，这才是一期广告啊！
而范员外这么上道，张正书自然也很欣慰。
“若是范员外方便的话，随时可以签契约。”张正书笑着说道。
范员外还有疑问：“若是签了契约，小官人打算怎么打这个广告呢？”
张正书也不含糊，从袖子里掏出一张《京华报》，摊开来，指着第四版说道：“在这里，我会留出一个板块，配有广告词，插画……”
“什么广告词、插画？”
范员外顺着张正书的话语问道。
“这个是……秘密。”
张正书笑道，“签了契约，我才能告诉你。”
范员外有点讪讪地笑了笑，他才想起来，这种事确实挺容易剽窃创意的。他这么问，有点刺探商业秘密的嫌疑。就好像樊楼的“眉寿”、“和旨”酒，配方都是保密的，只有寥寥几人知道。如果有人来刺探这两种酒的商业机密，范员外绝对不会轻饶的。
“那范某去找个保人来……”
说罢，范员外起身，遣来小厮端来笔墨纸砚，张正书则让赵鼎挥毫，将他的口述写成契约模式。张正书自己不献丑，是因为他知道自己的那一手毛笔字拿不出来见人。就连文采，也不如赵鼎多多。
赵鼎看着张正书在谈判桌上挥斥方遒的模样，不禁有点着迷，问道：“小官人，你为何这么笃定，这范员外会签下契约。”
张正书颇有深意的看了他一眼，轻笑了一声，然后才说道：“因为他别无选择。”